营销思维从字面可以拆解为营销和思维两个部分:

营销的宗旨相对简单。指的是发掘消费者需求,并以此为基础引导消费者认可产品进而产生购买。

思维需要以逻辑为基础,从问题的原点出发。当菲利普·科特勒提出“优秀的企业满足需求;杰出的企业创造市场”时,这句话便成为了近代营销从业者向往的境界。时至今日依旧一次次的体现出了它的魅力。以此为原点,营销思维便可展开。

大家耳熟能详的企业绝大部分都是优秀的企业,它们的营销所产生的效益也充分地说明了这一点,首先需要了解用户的需求,为此进行的用户问卷调查,先期的市场测试都已经成为了营销者的必修课。而绝大部分的企业之所以只能是优秀的企业,是因为营销人员并没有看清消费者的潜在意向而只看到了已经被具现化的刚需。人需要吃饭就有人卖米,需要喝水就有人卖水,需要保暖就有人卖衣服。长期随波逐流只会导致企业停滞不前,故步自封。

娃哈哈,汇源果汁,曾经的巨头。在风头无二的若干年后只能消逝在时间的洪流里。破产,业绩严重下滑,频繁自救却收效甚微。

而能从从细微处发现市场,并由自己主导,则可以成为杰出的企业。泡泡玛特的成功离不开创造市场的营销思维。

因此,营销思维也可以分为优秀的营销思维和杰出的营销思维。做别人不敢做,不能做,不想做的事。与产品结合可以爆发出意想不到的效果,即使是同一个产品,从不同的思维角度来看一样可以发现没有人使用的卖点。多看看别人的营销方式并总结,分析其优劣,形成自己的营销思维方式可以帮助形成优秀的营销思维。

杰出的营销思维需要多一些对人性的解读,对市场的判断,对未来形势的分析。这需要从身边的不同事物观察总结,细致入微,以及足够的魄力才有可能做到。人们往往只能从已经发生的事物得到经验而无法从已经发生的事抽丝剥茧,将盘根错节的一条条线索进行整合。这才是培养杰出营销思维的最大阻碍。