销售,这个基层而又神圣的职位,我们每个人都在做着。

其实每个行业只要关于到买和卖,就是属于销售

今天聊聊题目中的“反向销售思维”和“正常销售思维”的不同、利与弊。

反向销售思维”和“正常销售思维”的不同

1.“反向销售思维”是更多的站在客户的角度考虑问题,销售是以顾问的身份去帮客户解决问题,从而达成成交。“正常销售思维”更多的是现在自己的角度把产品卖出去,把货款收回来。

2.“反向销售思维”是现在客户的角度去套路客户,更多是让客户跟着销售的企业走,“正常销售思维”是直接和客户沟通,一般是客户引导销售有(有需求主动给你沟通,没需求主动沟通也不搭理)

3.“反向销售思维”能更深的挖掘客户的需求,很快的了解客户,“正常销售思维”一般都是各种渠道挖掘客户需求,但是沟通困难。

“反向销售思维”和“正常销售思维”的利与弊

1.“反向销售思维”推销产品时间比较长,“正常销售思维”推销产品比较直接,相对于来说时间会短一些。

2.“反向销售思维”是通过为客户服务获取客户的信任从而进行成交,“正常销售思维”针对的是一般客户需求度比较高,讨价还价之后会有成交。

3.“反向销售思维”一般不会使客户太反感,“正常销售思维”一般客户比较反感。

4.“反向销售思维”一般客情做得好,后期的转介绍也会多,“正常销售思维”一般是需要才合作,客情一般,转介绍也少