社群是目前网络上非常火热的一个词。

企业与个人都看到了社群营销发展的巨大潜力,

都想在这个最好的时机把握住机会,赶上这一波的红利期。

大家要想在这波红利期中抢占到一定的市场份额,

只有更好的让社群发展,才能到到我们既定的目标。

引流之后,想要发展好社群,我们应该如来做?

最重要的就是做好社群的人群与市场进行分析、构建社群、维护好社群,

做好社群变现的目的、及时复盘优化这几步工作.

一.人群与市场分析1.人群分析

我们要对引流进来的人群进行分析,这些人是什么工作、什么收入、什么样的学历、年龄、性别、所在地等等。他们的人群画像尽可能去完善,分析这些人群有什么共性或者相关联的因素,把他们进行分类。

社群是未来主要发展的一种新的商业模式。企业要不仅学会构建社群,还要学会找到目标用户的互联网聚集地。

2.市场分析

我们要想做好社群,不仅要对人群进行分析,还要对市场整体情况进行分析,竞争对手的竞争度强与弱、分析自身的优势。

我们如何在这个竞争激励的情况下发挥我们的优势,让我们的用户可以在我们这边获得更好的体验,使他们成为我们忠实的粉丝。

我们可以遵循人多,需求多,短时间能够批量满足需求这三个基本要求。这样不仅能让我们快速找到我们引流进来的人群适合的市场,也能够让我们更加精准把人群进行分类。

这样我们才能够快速方便的达到我们盈利的目的。

二.根据不同人群,进行社群不同类别的构建1.构建社群原则

社群是我们连接客户的主要途径,因此要构建好社群,我们构建社群要遵循以下几个原则:要明白建群目的,不是乱发广告,毕竟用户对于广告都是很反感的,乱发广告会使群很快就死了。小群规模,社群构建不要太大,毕竟人越多越难管理,最好不要超过200个人一个群。

明确社群方向,毕竟有方向才会有动力。社群构建要有共同性,可以让大家有共同爱好,有共同喜欢的事情,这个群会更有凝聚力。还要去中心化,同群员之间要有相互连接与交往,不仅要有线上活动,还要开展线下的活动。不断寻找话题交流,毕竟社群就是话题交流,有话题了,大家才能够交流,这个时候可以让成员之间产生共鸣。还有不断的干货输出,让大家有干货学习,促进大家共同进步,才能让社群更长远。社群还要有周期性,当目标实现之后就可以解散。

2.社群分类

根据人群分析不同的人群,进行构建不同类型的类群,把有共性的放在一个社群当中,社群类型可以分为多种多样,可以根据实际情况进行构建,可以把社群分为如以下这些:地方生活消息类,学习交流类,商品销售类,兴趣爱好类,基础服务设施类等等,根据不同人群不同的特性构建不同的社群。

三.社群维护,不断内容输出

让社群保持活跃度是重中之众,如果社群没有了活跃度,所建立的社群将会毫无意义。

让社群持续活跃的办法: 筛选社群成员,针对精准用户建群,并不是只要数量不顾质量,让成员之间有一个共同的联系存在某一种共性,能让成员之间在这个共性上门当户对相对匹配,这样有利于让社群用户对身份产生认同感;不断持续有意义能让之产生共鸣的文章输出;让成员之间产生互相的联系,不仅要线上的交流同时要开展线下活动;实现社群内部利益共赢,为社群成员之间搭建沟通合作的桥梁;深刻理解目标用户,理解目标用户的特征、需求、场景等。

核心问题是找出理解用户在乎什么,需要什么内容。明确每个内容都有自己的商业价值,明确的商业目标是一切策略的前提。

在创建内容策略的时候,一定要兼顾用户需求和商业目的。创造编辑内容。针对不同平台上发布不同内容。不同的平台对内容的要求不一样,风格也不一样。在投放内容后我们也要对数据进行分析。

四.做好社群的变现

我们搭建经营社群目的可以说是非常明确的就是为了能够盈利。

没有盈利我们也无法对社群经营下去,毕竟社群经营的硬性成本是存在的,比如运营团队的工资、场地的费用、水电费等都是实实在在需要钱的存在。

只有通过社群里面的变现才能维持社群的经营。对于社群的变现我有以下几种方式可以

1. 社群成员福利产品模式

可以通过产品的后续服务对产品进行销售。比如可以通过购买某节电商运营技巧的课程,但是电商运营技巧是不断的在更新迭代的,对于购买过这一章节课程的成员可以半价销售,不断迭代的课程就是他的产品。对于未购买的人就无此福利。

2.社群成员入会模式

可以通过直接收取会员费达到变现的目的,就像比较火的学习app如得到、樊登读书会等,通过购买会员或者一年花费365元的得到币包年服务。

3.电商产品销售模式

是通过在淘宝或者其他互联网平台销售公司的产品的模式来进行盈利,实现社群变现的结果。

销售淘宝联盟或者头条精选联盟的产品抽取佣金

4.项目众筹模式

通过某一特定的项目对这特定项目的社群精准粉丝特性发起众筹。比如有些电影通过喜欢这个电影的特定粉丝们通过众筹的方式来获得拍摄的资金。

五.认真复盘

其实通过变现让社群成员用钱投票的方式是最好判别我们社群构建运营的好与坏,并对统计的数据进行分析,了解我们的社群成员喜欢什么样的内容,有助于我们做好转化。同时也要及时总结发现的问题,并对发现的问题进行优化处理。可以更好的让我们运营社群。

毕竟人无完人,我们只有通过不断的是测试、优化才能够让我们自己做的更好。

欢迎【关注】老夏,每天分享职场规划、运营技巧、思维逻辑,团队管理的实战类知识.

每天进步一点点,越多分享,越多收获!