如果现在,上司给你设定一个新的指标:这个月开始,要把公众号的文章阅读量从1000提到每篇阅读量3000,这时你要怎么做?

万事万物都离不开“增长”。前面我和大家分享了《微信封杀裂变,增长遭遇瓶颈?这些误区一定要避免!》,今天就来聊聊“增长”的模型方法,希望对你有所帮助!

第一步:建立增长模型,找到合适的跳板。有一个经典的问题:怎样把大象塞进冰箱里?分成三个步骤:把冰箱门打开,把大象放进去,再关上冰箱门。

同样的,做增长也遵循着同样的原理。把公众号的阅读量从1000提升到3000,就相当于一个“大象”难题。而我们要做的,就是要找到合适的跳板,有效地拆解增长的步骤,建立合适的方案模型。

那么我们首先要找到公众号阅读量运营增长构成的关键因素:一个是号内流量,另一个就是号外流量。提炼成公式就是:公众号阅读量增长=号内流量+号外流量。

而进一步拆解号内流量,就会发现,它的影响因素包括:公众号的粉丝数、粉丝日活跃度。

而号外流量的影响因素更多的依赖于朋友圈/好友转发、“看一看”板块流量、公众号互推以及社交网站如知乎、抖音、小红书的分享。

这时,就有效地将“大象”难题,转化成数学公式题,我们只需要将相应的数据代入公式就好:公众号的阅读增量=粉丝数X日活跃度+号外流量。

一般来说,一篇质量好点、有传播影响力的文章,公众号日活一般在8%左右,而号外流量通常占比80%,代入公式就变成:3000=粉丝数X8%+3000X80%,也就是说至少还要拉新2400人才能有效达标。

接下来要做的第二步,要基于核心圈层拉新、促活。一般来说,要提升公众号的活跃度可以从两个维度:一个是老粉的互动,另一个就是新粉的拉新和促活。

这时我们还可以继续拆解:老粉的互动可以从这些细节入手:互动话题、有奖评论、红包抽奖、公众号输入栏互动等。

现在基本上很少有干货公众号能做到高质的日更,那么怎样才能有效地提升和读者互动的频次呢?我观察到,有些公众号会比较“土豪”,直接玩红包抽奖,礼品有时是奶茶券,有时是精致的品牌周边产品,有时是“50元红包X4”,而每次都有上万人参与,这就是一种很好的互动方式。

很多时候,拉新过来的新用户没有很好地持续转化,根源就在于没有很好地精准目标受众,导致产品和市场契合度低。

而新粉的促活则有两种方式,一种是社交裂变,另一种是垂直圈层的互推。对营销人来说,微信封杀裂变越来越严格了,裂变的方式很难行得通,这时我们就需要转移阵地,可以聚焦垂直圈层,做精准营销。

比如,你是做母婴领域的,那么你就可以尝试跟妈妈网、育儿网、宝宝树等平台合作,借助平台互推的方式,进驻到核心的精准圈层,让他们看到品牌的价值,实现有效的拉新。

新时代的营销更多地要聚焦垂直圈层的沉淀和深耕,那么我们怎样才能有效做到精准营销,实现高速增长呢?创骐云课堂邀请了葡萄创投创始人王昆老师,他将对精准营销这一课题做深度分享,以“方法+实操”的方式,手把手教你找准精准营销的价值点,找到盈利增长的突破口。