大家好,我是张冰,今天这期我们聊一下低价吸引流量的商业行为靠谱吗?不管大家在哪个平台上购物,都会看到平台推给我们的广告,有很多这种低价去吸引客户目光的广告;今天我们就来分析一下这种商业行为的背后逻辑:1.低价如果是低毛利的产品,销量再高,总的利润也是不高的,还需要有高毛利产品的成交来增加利润,卖家也会设置很多限制让你不去选择低价(低毛利)的产品,而去购买店里高毛利的产品,这就是商家导流量的目的。2.低价如果是亏本的产品,商家会设置非常有限的数量,目的就是通过亏本来吸引流量,一般都会要求介绍新的客户或者其他种种行为配合要求,这种行为商家的目的就是裂变或者找新客户。以上两种低价吸引流量的行为最终的结果都是会吸引到对价格敏感的消费者买单或者配合商家的行为来达成裂变或者新客户成交。这种行为需要商家先对自己的品牌进行定位,如果是低端产品就算是有很大的量,商家往往赚的也都是辛苦钱,品控或者供应商跟不上,很有可能巨亏。如果是中高端产品,吸引的流量跟自己的产品定位不符合,这种行为肯定就是失败的,是不靠谱的行为。

     综上所述,如果品牌定位低端,品控和供应商支持很好,这种行为可以尝试去赚辛苦钱;如果品牌定位中高端,这种行为不靠谱。