营销就是『1,认准买家;2,满足需求;3,获得回报的过程。』,结果导向,为回报去满足买家需求。营销就是你缺什么,我就卖给你什么。譬如,向老人卖健康;向女人卖青春;幻想一夜暴富的,就卖你空气币。这是从人性缺需的视角看营销。营销的核心是精准满足客户的需求,客户第一、客户驱动,未来的营销模式,都是C2B模式。具体怎么做?通过数据不断加深对用户的理解,挖掘客户需求。与客户不断互动,不断优化、迭代产品,精准满足客户的需求。【比你的竞争对手更有效率地满足目标市场的用户需求。】从指导操作角度看,第4个定义我平时应用较多。 举例:某三线旅游城市做海鲜批发的客户,竞争白热化,赚不多、饿不死,一度想清盘。 怎么改变这个局面?回到营销认知的4个维度:竞争对手,效率,目标市场,用户需求。 在当地,海鲜批发属于已经白热化的市场,再和竞争对手厮杀,也是两败俱伤;在当地,做海鲜批发,效率、用户需求,提升空间也有限。那么,破局点就剩下:“目标市场”。思路:拓展目标市场。海鲜除了批发,还能零售;海鲜除了做生鲜,还能外卖;海鲜批发除了做线下,还能走线上。 补充说说:其实,营销的认知,可以应用到生活的方方面面。 假设:你和一富二代同时追一个女孩。 你失败了,会怎么看?抱怨父母不如人,感叹世风日下,对自我丧失信心吗? 你成功了,会怎么看?从此相信爱情,自信心爆棚吗? 如果用营销思维来看,这不过是富二代“比你更有效率地满足了这个女孩的需求”而已,或者是你“比富二代更有效率地满足了这个女孩的需求”而已,无关世风、人品。