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互联网时代的变革已经彻底改变了人们的衣食住行,数字化形式的变革已经成为大势所趋。数字平台的倍增,创造了更加直接甚至个性化的分发渠道,用户体验和产品体验的竞争从未像现在这样被重视。这些发展趋势将对传统企业产生巨大冲击。以往单盈利模式就能支撑企业一片天,如今,企业盈利的增长越来越依赖于更多的盈利系统。目前,大多数企业由过去单一模式死磕,到现在要全方位发展转型过程中,低现金流的企业都需要转型,需要重新定义客户,重新升级设置新型商业系统。

许多成功的公司一直受益于多重收入来源,莲花味精日渐低迷,甚至面临破产倒闭,究其原因,盈利模式太单一;双汇集团以火腿肠名扬天下,但其他辅助产品也是它的主流,双汇冷鲜肉、双汇海鲜、双汇农业等等,都是双汇集团覆盖的模式。因此对于过度依赖日益衰退的传统模式只会使公司局限于成本开销持续削退并最终淘汰。因此,如何开发新的盈利模式变得十分迫切。

那么究竟什么才是商业系统呢?

在过去的一年当中,很多中小企业老板花费几十万全国去学习,寻找解决企业转型的方法和策略。他们从营销开始学习,一直学习到金融,资本,股权顶层设计,但是到现在他们对于如何设计出属于自己的一套可行的商业模式没有思路。老板越学越迷糊,越学越迷茫,原因是什么?

很多企业老板在思考商业模式的时候,脑袋里装了太多的思维和观念,学了太多反而不知所措。对于商业模式,老一辈的老板才是最懂得,他们不去玩高明的套路,但他们能直接去控制关键资源,真正盈利的都是他们。佛家有句话:“法无定法”,这句话绝对是真理,创新就要敢于突破固有的思维。甚至敢于对权威说不,马云说话一定对吗?乔布斯说的就正确吗?谁也不知道。

当我们被很多商业模式的套路,思维迷惑的时候。其实!我们越不知道怎么做?

这叫"着相"。一个"着相"的人是很难跳出自己当下的思维,也就很难创新。

所以!设计商业模式的时候,一定要跳出固有思维和框架,找到本质性的思维在哪里?

然后!根据自己的实际情况应变,千万不要带着学过的固有思维去看问题。

商业不是盲目瞎干。商业模式不清晰的情况,不要盲目的投入瞎干,这个时代根本不应许。赚钱谁都想,但是,前提是自己要没有风险,或者把风险一定要降到最低。即使失败,风险也不大,我们不能用赌博心态做企业。

所以针对中小企业不懂商业模式,我们深入分析了几种新型盈利模式。

第一个:会员制思维:未来的商业社会,圈子经济越来越势不可挡。企业一开始就要思考将客户做成会员,建立属于自己独立的圈子。

最好成立一个属于自己的教育培训部,因为培训教育最容易建立。当然!圈子的建立要建立在共同的价值观,共同的利益链上。

第二个:联盟升级思维:围绕着一个客户群体,研究透彻他们的生活空间,消费路径,重新整合相关配套资源,从新定位,升级品牌价值,成为一种专属于他们的生活方式。

第三个:产品免费思维:让客户掏钱的都不算免费模式,免费模式就是把自己的产品直接赠送给客户?

考虑客户的终身价值,从后端或者其他产品上赚钱。免费模式是一直资源置换模式,通过一个免费产品锁定销售渠道,控制关键环节或者客户。

第四个:轻资产思维:每一个环节,企业必须考虑:降低投入的风险、降低运营的风险、降低销售的风险、降低人才风险。先立于不败之地,再图后续的发展。

第五个:渠道整合思维:为了更好的解决客户,找出我们潜在客户所能接触的渠道,去整合渠道资源,让有客户的人帮我们卖更多产品,扩大销量。

但是,要先解决终端客户会不会买我们产品的问题。先要打通终端客户,设计一套成交工具给渠道主。这个世界上没有坐着就能销售产品的事情。

第六个:合伙人思维:考虑让更多的人帮我们卖,打通更多的渠道。让更多的人帮我们去管理市场,开发市场,复制渠道,复制合伙人。前提,要舍得分钱。

第七个:资源控制思维:在城市合伙人的基础上,为了让业绩稳定。我们还要想办法控制产业链的其他环节。分析清楚产业链,前提是控制关键环节。上下游控制,横向、纵向打通。

第八个:平台搭建思维:控制关键环节和用户才能建立平台,平台建立的前提是要具备核心竞争力。

或者控制用户,控制获取用户的渠道,控制产业链核心环节。每个环节尽量实现轻资产,最后才能打造成平台。

第九个:收费站思维:控制到极致,实现自动化。比如:投入自动化,运营服务自动化,销售自动化。每个环节自动化,如果有实力直接垄断。

第十个:定位模式:通过将品牌与粉丝社区连接起来的新型广告产品开发新的收入来源,为用户和广告商创造更具吸引力的体验。

第十一个:交易者模式:将用户的互动参与度与由此产生的商业购买行为联系起来,创造收入机会。

第十二个:多品牌模式:通过对已有媒介的衍生品来扩展新的收入来源

第十三个:探索者模式:在商业模式和粉丝体验还未完全成熟建立的媒体行业新领域开发探索创收机会。

第十四个:全球化模式:通过全球化扩张来拓展新的市场,进而创造新的收入来源。

设计商业模式的前提。除了思维以外,我们要设计好商业模式,具体还要看你现在的基础。你现在的基础和资源决定你能怎么做?你应该怎么做?利用以上这九个思维,设计商业模式已经足够啦!所有商业模式就是这九个思维的叠加组合使用。但是!不要被已经存在的商业模式的思维所束缚,跳出那些商业模式思维的框架,你才能根据自己的实际情况设计出符合你的商业模式。

永远记住:法无定法。因为,别人能做,不见得你也能做。每个人的资源,思维,水平都不一样。当然,你能做好的,不见得别人也能。所以!人做自己重要还是做别人重要?人是为自己活?还是为别人活?可以去思考一下这个问题!

商业模式成立的三个核心

设计商业模式,先问自己一个问题?我在现有的资源基础上,如何通过以上九个思维来解决三个核心问题?第一个:如何更好的解决用户?获取客户?这是根基;第二个:如何解决赚钱和盈利?就算前期烧钱也要为赚钱做好铺垫;第三个:如何解决商业模式系统放大的问题?这三个问题,解决了,商业模式就出来了,解决不了,你有天大的本事也设计不出来。

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