来源丨喜马拉雅朱武祥的精品课《清华朱武祥的商业模式课》编辑丨何嫱 商业模式是管理学的重要研究对象之一,是企业与企业之间、企业的部门之间,乃至与顾客之间、与渠道之间存在的各种各样的交易关系和连结方式。

以问题为起点 设计好的商业模式,首先要善于发现问题,有问题,才有交易机会。

这里所说的问题,不仅仅是你自己面临的问题,比如,盈利问题:产品很好,但入不敷出,赔本赚吆喝;销售问题:收入增长遇到瓶颈,销售增长缓慢、下降;研发问题:研发成本和效率、效果的问题,还有经营成本居高不下的问题。

此外,以问题为起点,还包括其他利益相关者面临的问题。比如,经销商、供应商面临融资难和贵的问题,客户面临资金不足的问题,同行面临品牌、经营能力不足的问题。

以资源能力为基础 企业构成的基本元素是资源能力。每家企业的资源能力禀赋不同,通常情况下,企业的资源能力有五个状态:优势资源能力、弱势资源能力、闲置资源能力、缺乏的资源能力,以及可动用的外部资源能力。

商业模式分析资源能力目的,不是为了竞争,而是寻找交易机会,提高资源能力的利用效率,最大化收益。

以人性为本 每个人都有趋利避害的本性。设计商业模式,要顺应人性,为利益相关者创造超过机会成本的交易价值。

包括:提高收益、降低成本、减少风险。简单来说,就是要让别人多挣、省钱、少忧。

以技术为手段 互联网、物联网、区块链、云计算、人工智能等信息科技,正在改变所有行业,重塑业态、重组分工、重造流程、重构模式以及数据化。

从这些新科技角度,去看现在的产品、流程、交易方式,有很多效率和价值提升的机会和空间,还能实现原来做不到的事情。

新零售、新物流、新金融、新营销等等,都是利用新的信息智能科技,改造传统的经营方式、交易方式、盈利模式。

以交易增值为导向 交易主体,要么法人,要么自然人,他们拥有和控制的资源能力,可以自己使用,也可以和别人交易,为什么要和你交易?

只有你给他提供的价值超过他的机会成本,即产生了交易增值,才有可能吸引他投入资源能力与你交易。

以交易结构为落地 交易落地需要结构,就像雨伞,需要架构才能撑起来;就像一座建筑,需要结构才能支撑。

好的商业模式,从他的利益相关者交易结构图中就可以看出来。这个企业会越做越好,规模资源能力约束、经营风险递减,经营收益递增。

包括两方面,一方面是及时输出自己的资源能力,产生更多的业务和产品;第二是输入别人的资源能力,摆脱自身的资源能力约束。

另外,建议所有企业家的办公室正面要摆上三张地图,即产业链图、与利益相关者交易结构图和生态圈图。

总之,好的商业模式,发展快,估值高,更容易上市,也是一幅商业艺术品,具有美感,希望大家留心观察和研究,从而设计出好的商业模式。

关于主播:商业模式就是研究如何用小资源撬动大财富的学问,大到企业的创业创新,小到个人的职业成长,好的商业思维,能帮助你实现破局转型、弯道超车。朱武祥教授,将他十多年的研究和实践成果浓缩成 50 讲音频课程,为你揭示各行各业的交易高手是如何设计模式,用最少的资金和人力撬动最大的收益。

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