十五年前错过了互联网,十年前错过了淘宝,五年前错过了微商,如果今天你还在观望,那么你将错过一个时代。

大家好,我是牛犇,今天是我做自媒体的第一天,其实有很多人问我说,牛犇你有稳定的工作、美满的家庭还拿着一份不错的收入,为什么还要选择做自媒体呢?之前我总是笑着回答说,可能是因为我能“作”吧。其实在我的骨子里,我就是一个爱“作”不安分的人,既然生活已经如此安逸了,为什么不能趁着年轻换个思维,多“作”一点呢?就当是为自己的人生留下更多的回忆,有什么不好呢?

这几年大家都说做生意难,难,难,说三十年前刚改革开放的时候,下海经商的人他们哪个不是现在亿万富豪?你错了,三十前经商是简单点,大家都在摸着石头过河嘛,但你去观察一下这三十年他们的变化,就能发现,他们始终走在行业的前列,为什么?因为同样的事情,他们的眼光和你不同、思维和你不同、选择和你不同等等等等。

01

不是你不够优秀,而是你找错了方向。

之前有一家小区超市,这家超市太牛逼了,轻松干掉了六家对手。

我家附近原本有六家超市,但是都被6号楼的超市很快打败,第一次去这家超市买东西的时候,结账时店主告诉我:新顾客加她的微信可以便宜五块钱,我当即就加了她的微信。晚上七点多,店主发来微信说,今天有芒果和菠菜没有卖完,如果需要可以三折出售,可以送货到上门,之所以这么便宜,是因为第二天就不新鲜了,因为爱吃芒果就订了两斤;晚上10点左右又收到一条信息,说有一批土鸡蛋要到货,提前预定,没有摆摊损耗可以打七折。家里的鸡蛋没了,忍不住又订了五斤鸡蛋。再后来呢,我被店主拉进了微信群,每天晚上8点都会收到店主发来的随机红包,抢到金额最大的三个人,凭微信进店购买产品都可以打八折,慢慢的我就成了这家超市铁杆的粉丝。

到这里故事就结束了!

重点总结:

1、塑造客户占了便宜的心理,用五块钱换微信,其实也就类似于新店开张给顾客打八折,顾客高兴了,你也有了一个和客户拉近距离的机会。

2、主动以折扣+送货上门的方式出售不易保存的产品,既让客户觉得自己赚了又有效的回避了店铺的损失,一举两得。

3、提前预定,为自己制造商机。晚上发消息,站在顾客的角度思考问题,不仅在时间上打败了小区其他竞争者,还为自己省了一大笔摊位的损耗。

4、通过红包感恩回馈,在客户享受抢红包快感的同时,还增加了客户再来购买的欲望。

02

在重庆有一家豆花店,这家店的地段算不上好地段,又是小店,它的环境甚至可以用脏乱差来形容。

店老板的豆花技术却超级好,豆花很好吃,但店老板却是低价卖豆花。

做得比别人好吃,卖得却又比别人低价,当然每天来吃饭的食客是人山人海。因是低价,店老板从豆花 赚得很少。

那么,他从哪里赚钱呢?因为人气旺,这家小店从后端赚钱,整个店里店外到外贴满了豪车广告,赚的钱是卖豆花的好几倍。

这就是营销思维的魅力!

总之:营销就是给用户一个购买的理由,你看懂了吗?

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