商业模式设计就是企业基本盈利假设和实现方式,以及由此产生的不同价值链和不同资源配置模式。具体地说,商业模式就是要解决的问题是企业的利润从哪里来?也就是企业利润来源于什么样的价值链条,以及主要由价值链中的那些环节实现?为什么是这样而不是其他的选择。它首先必须是对企业盈利方式的假设和设计,而这些由依赖于企业对市场前景和发展趋势的思考,对竞争对手商业模式的分析和优化,对自身资源的优化和对外部资源组合方式的思考等。 我国当今企业白热化的竞争,已经从资源的竞争、效率的竞争、品牌的竞争发展到商业模式的竞争。在战略和执行之间,商业模式作为企业经营的方法论,是企业参与社会竞争的立足点,决定企业的竞争能力和竞争潜力,决定企业发展的未来。 新经济周期中,企业将面对无法逆转的结构化演进因素,比如能源(资源)、劳动力成本、环保标准等,这意味着企业以往拥有的低成本的商业环境一去不返;二则货币政策从紧、产业结构升级,意味着企业必须重新构建商业模式,包括在传统行业设计新商业模式并在新市场机会中实施新商业模式,以便能保持持续增长和盈利。 商业模式的创新形式贯穿于企业经营的整个过程,贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节,哪个企业能创新协同模式,哪个企业能与整个产业价值链形成共生、共赢、利益均沾的关系,这个企业也就拥有了发展先机,这个企业就能实现持续赢利。 为了实现客户价值最大化,商业模式把能使企业运行的内外要素创新性地整合起来,形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过提供产品和服务, 达成持续赢利的目标。 《创富志》杂志联合魏炜、朱武祥两位教授,经过六年研究,发现商业模式的设计既有普遍的规律,也有正确的方法! 这样的规律和方法,在魏朱商业模式框架下,从实践中来到实践中去,进展更是突飞猛进。至今,在其商业模式六个相互关联的要素中,已有四个要素(定位、盈利模式、关键资源和能力、现金流结构发展出各自独立又相互关联的设计工具