我被一个服装销售员,深深地上了一课,今天去一家服装店消费,在结账的时候,服务员说今天一共消费了1387块钱,付款的时候,服务员说:“今天正好有一个活动,只要您预存1500块钱,今天的消费就可以打8.8折,还送您1500块钱30件衣服现金券,以后你全家人过生日的礼品都由我们店来买单。”

刚说完,就拿起一张纸,拿和笔,让我写下三个最好的朋友的电话。柜姐接着说:“本店,送他价值50元的尊贵礼品,还会以您的名义给他们打电话送过去。”我想都没想,就付了1500块钱,后来服务员给了我30张优惠券。在看上面写着一月使用二月使用,三月使用自己的生日,使用父亲的生日,使用母亲的生日使用孩子的生日使用,我瞬间明白了一切。

这个老板太聪明,销售心理学一书中曾说,赚钱思路很重要,如果你想一辈子赚钱,就要不断的挖掘。前期让利的营销模式,让老客户带动新客户,你的生意才会越做越大,才能拥有源源不断的财富。