致敬企业家。

  伴随全球经济的不确定性增加,国内供给侧改革不断推进,越来越多普通劳动者甚至生产商都感受到自身生存结构的脆弱和急于改变的紧迫性。

  因此我们诚挚希望能与贵公司携手线上业务,共同发展社群经济。

  供给侧,改善生产关系。使劳动者由对生产要素使用者转为生产要素所有者,以资本收益替代不可持续的劳动力增长,扩大内需推动技术进步。

  需求端,改变消费形态。使消费者由对消费持币待购行为转移到投资行为,以消费者未来预期购买力对接供应厂商供应链金融服务,为实体经济转型升级赢得更多时间和机遇。

  当需求端消费积累完成再投入到供应企业自然也就拉动制造业的产业升级。

  社群则在弥补供需之间理想和现实差距中,获得双方所需支付的时间成本。以下是 社群商务计划书。

  目录

  第一部分,执行概要

  1.社群名称

  2.价值体系

  3.入群规则

  4.投资安排

  5.商业模式

  第二部分,市场分析

  1.服务需求调查

  2.投资需求调查

  3.信用需求调查

  4.竞争调查

  5.市场预测

  6.营销计划

  第三部分,经营管理

  1.组织架构

  2.股东结构

  3.收入分配

  4.营业时间

  5.发展计划

  第四部分,财务计划

  1.会员预测

  2.会费制定

  3.财务预测条件

  4.财务损益表

  5.退出方式

  6.可能遇到的风险

  第五部分,备注,保密

  第一部分,执行概要

  1.社群名称:

  我们筹建的社群经济是一个集体所有为基础,不同于一般企业性质而具有强烈社会性的商业组织。它的建立旨在为劳动者争取,创造财富和分配财富的权力和义务。为劳动者最终实现财务自由,提供消费,投资,信用服务的社会性公共平台。达到消费节约收入增长和缩短退休年限之目的。

  2.价值体系

  改善民生,争取民权,共创民族。

  民生;关注劳动者生存结构的改善,节制资本平衡产权,(既,资本原始积累完成以后所需要的社会融资部分交由劳动者和消费者来完成。)实现经济资源社会资源共享。

  民权;资本所有权与经营权分离,会员拥有社群产权,通过选举罢免复决创制管理社群。企业家拥有治权,以立法行政监察经营考评治理社群。

  民族;同一政体下多元化资本结构和相互间平等互助的民族工业。

  我们坚信,劳动创造财富就有权利分配财富。因此我们也要求加入社群的每一位会员,都能熟知《公共事业临时约法》,赋予的权利责任和义务。在收获社群经济带给我们财务自由的同时,努力发展会员个人子社群,从而把这份自由普惠给社会大多数民众。

  3.产品服务

  我们面对的以不是一个传统市场营销,渠道为王的时代。从淘宝线上线下交易的新零售到京东物流的供应链金融,当今社会社会市场营销,不是针对消费者的直接购买力而是对未来购买预期的争夺,谁掌握消费者未来的购买预期,谁就执掌了实体经济未来的命运。传统产业乃至实体店的营销模式抢占不了市场制高点,必然会被市场潮流所淘汰。

  因此社群经济的定位主要是将消费者未来购买预期,导入实体经济供应链,为上游供应商应收账款,核心企业动产融资,经销商保兑仓融资提供金融服务。

  目的,以社群为纽带在供需之间建立利益共同体。以利益关系替代买卖关系,以社群经营方式替代办事处直销方式,利用排他性阻止竞争对手进入,以长远的增量市场替代短期存量市场,最终达到稳固市场占领市场开拓市场之目的。

  我们有一群专业的营销设计师能根据会员预定的产品价格制定出整套消费融资计划。确保会员最终完成产品交割期间商品的保值增值,并根据会员要求建立长期伙伴关系。

  我们更有一批致力于劳动者个人命运改变的管理团队。除此之外我们还将聘请法律顾问来保证社群职工持股的合法性。

  4.投资安排

  社群管理委员会根据供应商商品货运周期建立准备金制度,确保职工及社会消费者加入社群随时可以提取所需要的商品。

  按一个300人的社群规模人均在奶蛋粮油日用化工领域月消费需求 300元总计90000,

  如供应商商品货运周期2-3天由社群管理委员会准备金投入1.8万-2.7万占总投资20%-30%。社群职工预期投入万7.2-6.3万。

  并且社群将采用二期融资,使会员未来消费需求,以股份制形式进入管理委员会建立大众持股投资股份公司进而为地区消费市场,整条产业链的职工购买力提供消费融资服务。

  预计社群销售收入,以90000为预期消费投入,供应商2-3天货运周期计,社群除保留1.8-2.7万的商品满足内需,其余7.2万-6.3万商品对社会消费者流转,资金周转率10-15次可实现月销售收入90万-145万。按零售业20%的毛利润计18万-290万,消费融资回报率10%以上,投资回收期约12个月(不含供应商应收账款融资利息支付)。

  4.入群规则

  a,社群为经济性共享平台,入群会员和供应厂商均采用实名制免费注册。

  B,入群会员需填写下月预期消费调查表一张,供应厂商需填写协力厂商调查表一张,以备社群管理委员会审核,通过后建立购销合作社。

  C,社群以真实购买力为基础,由社群管理委员会以存款准备金为供应商授信。担保职工进入社群随时可以提取低于市场价格的所需商品,完成消费节约,不需要时可以得到高于货币基金融资利息的消费积累。

  e,供需双方按合约规定,入群职工需提前将下月预期消费金额,通过社群公共账户转入供应商收款账户。供应商需提前将职工下月应收账款融资利息,通过社群公共账户转入职工个人存款账户。

  D入群干部职工持有社群专门定制的消费储蓄卡可流转但不能提取现金。只作为会员退群时按储蓄金额提取相应商品的凭证。但可用于二期股权投资。

  F,入群会员享有自由进入与退出的权利,但要退出时因为当日下午五点以前办理退群手续,五点以后转入第二日消费积累。T+0

  G,社群为会员与供应厂商提供信息交流平台,任何一方不得在平台上发布有损对方声誉的消息,否则社群管理委员会有权删除并取消责任人入群资格。

  5.社群商业模式

  社群管理委员会在微信上建立社群公众号,链接供应商未来收款账号和会员个人未来支付账号。

  会员入群时将下月预期消费资金,通过线下服务机构存储端POS机提前存入社群会员卡。

  管理委员会收到会员预期存款,通知线上的供应商送货。供应商送货到线下服务机构,会员在服务机构对账完成,通知管理委员会给供应商全额结款,供应商支付利息社群管理委员会转入会员个人存款账户,会员退群凭会员卡账面金额交割等价值商品和利息。

  消费;

  会员消费时在服务机构刷社群公众二维码或者微信支付提取预存商品。资金回流到社群公共账户社群通知供应商补库存,以此重复。

  由于是集中会员未来消费预期,直接为供应厂商提供应收账款融资,节省商品市场流通环节。会员需要时就能得到,低于目前第三方支付自由采购价格的消费节约。而且会员以经提前支付供应商货款,在线下服务机构消费时,线上的资金用完线下资金回流到线上再接着补库存,因此在社群平台上会始终沉淀一批商品,社群用来对社会即时购买力出售,用即时用户的回款为会员未来消费补库存,因为批发与零售商进货之间存在价差,按规定商品货权归属于会员,会员就能获得高于货币基金的消费积累。

  并且社群公共账户对接供应商收款账户,由线下服务机构担保会员能随时取得所需商品,从而将会员个人消费预期,导入供应厂家供应链。供应厂商租用社群流量入口和技术服务,会员资金流入就自动购买供应厂商提供的一款融资产品,会员就能获得高于货币基金利息的消费积累。社群采购了这款产品但只针对加入社群的实名制用户。

  第二部分,市场分析

  1.消费需求调查。由于社会贫富悬殊巨大,造成整个社会消费形态呈现低端过剩,中端不足,高端消费转移。因此社群的产品定位,改造低端扶持中端节制高端。

  改造低端的办法。首先是改变社会消费形态,使同一生存结构的社会购买力,在社群组织协作下,由对消费持币待购行为转移到投资行为,通过统一商品采购与销售,降低单个企业和个人的采购与推销成本,获得垄断价格和利润。

  投资需求调查。由于劳动力增长本身具有不可持续性,要发展中端市场就要改变传统产业生产关系,大力扶持中产阶级成长。因此当社群会员消费集中完成以后,就以股份制的形式进入社群线下实体机构,建立投资股份公司。专一从事实体经济供应链金融服务,以资本收益替代不可持续的劳动力增长,扩大内需提高生产力。

  信用需求调查。社群即要追求高端市场占有率来引导消费需求。又要节制因高端市场会员奢侈需求占用的资源过多。因此进入投资股份公司的会员,需以自身股权收益做质押,通过社群向不需要的会员发行债券来募集消费资金,需要的会员以股权收益,偿还不需要会员的投资收益。

  4.竞争调查。社群经济的竞争对手是以淘宝的第三方支付及京东商城供应链金融为代表的新零售。两者共性都是线上完成消费集中线下进行连锁经营。比较两种竞争动态

  a,淘宝第三方支付。追求的是用户体验,是建立在供需双方信任缺失基础上不见面的延时交易。由于其扁平化的营销模式,节省商品市场流通环节,加上信息流的不对称,在同一平台上用户很容易找到可替换的商家,而商家很难找到重复购买的用户,所以压低了商品价格,使消费者获得低于市场价格的消费节约。而支付宝对接余额宝,消费者只要资金流入,即购买了余额宝后面,天弘基金提供的一款货币基金。因此消费者可以获得高于银行储蓄的消费积累。这种模式延伸到线下实体店后,联合现代物流缩短商品交割时间,增加了用户体验就形成了新零售。

  品质保证+合理价格+极致购物体验(快捷的物流配送+高效负责的售后+衍生服务)就是新零售的主要体现。

  但是【注:此段引用社会评论:第三方支付在实体经济领域没有创造出新的产品 ,新的品类新的附加值,新的增量市场以及新的利润空间。更多的是借助资本助力和新技术,在中低端存量市场做直接的份额取代。其不对称的营销模式和反传统的游戏规则,只能寄生于实体经济的母体当中,其自身疯狂成长是以消耗母体生命值为代价。】不仅拉高实体经济融资成本压低商品价格,即使对消费者本身而言,即是消费者又是生产者,以眼前的消费节约去透支长远的劳动收益,结果将永远丧失消费升级的能力。所以最终的受益者即不是消费者,也不是供应商,而是由少数人控股的第三方支付平台。

  B,京东商城供应链金融。京东商城自建物流体系的重资产模式,比较依靠快递公司的电商轻资产模式,在价格上并没有竞争优势。其盈利的核心,在于延长供应商还款账期而后放贷。即,京东商城利用在销售渠道上的强势地位,一方面尽可能延长供应商还款期限,增加沉淀资金数量,另一方面又利用供应商这段时间资金短缺,为其提供各类贷款融资,从中赚取金融收益。

  京东tOP端供应链金融操作流程。

  供应商获得授信。京东商城与银行合作,用京东信誉担保供应商从银行获得授信。

  取得授信资格的供应商给京东送货后,即可与京东对账,包括采购订单,入库单,应收账款等。

  京东给银行指令。京东与供应商对账无误后,京东给银行指令,银行将货款金额提前给供应商结清。

  京东到期付款。到账期规定还款日,京东将货款本金还给银行,而供应商则需支付银行相应利息。

  目前京东商城供应链金融贷款利率,是在基准利率上上浮20%~30%。

  京东tOB端投资业务。

  投资业务分为资产包转移计划和信托计划两部分。

  在资产包转移计划中,供应商a需将应收账款质押或转卖给银行贷款。银行再将应收账款以理财计划的方式,转售给京东或供应商B来获得理财收益。账期到期后京东付款给供应商a,供应商a还款给银行。而后京东和淘宝刷单的供应商B又可根据信托计划获得投资收益。据介绍,资产包转移账期为10-90天。

  社群经济比较这两种商业模式

  社群经济关注的是会员预期消费融资的利率回报,是以增量市场对存量市场的替代,从而使买方市场外延化,而使卖方市场内部供给精细化。所以是建立在供需双方相互信任基础上,面对面延长交易。由于会员消费集中,在扁平化营销模式对称信息流下,可以得到低于第三方支付自由采购的消费节约。并且会员未来购买预期直接投入到供应商应收账款融资,可以得到高于货币基金回报利率的消费积累。

  比较京东的供应链金融,由于会员不是一次性需要,只要服务机构保证供应商货运周期的储备物资,其余商品会员或配送中心就可以对即时用户出售,在即时用户获得消费节约的同时,用即时用户的回流资金为预期用户补库存,满足未来购买需要,从而压缩供应商还款账期。即为即时用户带来消费节约也为预期消费者提供了消费积累。

  最终通过社群前后期交易模式,弥补供需间隔增进彼此信用。当消费者消费积累再投入到供应厂商,供应厂商依靠增量投入的外延性增长,转为依靠彼此相互需求的内涵性增长,从而拉动实体经济产业升级。

  工业4.0依靠信息技术智能技术带来的C2B模式,就是消费者提出要求制造者据此设计产品,此时供需对路库存减少,社会成本降低,本质不过如此。

  下表表示我们的竞争地位。

  品质保证:社群作为投资方会员有权了解供应厂商生产全过程。(附:协力厂商调查表。),京东淘宝用户无法做到。

  合理价格:社群拿到的是供应厂商在商品流通环节集中采购价格,相比京东淘宝消费者自由采购更具价格优势。

  快捷的物流配送:社群集中订购拿的是低于零售商进货的批发价格,在社群线下的配送中心始终存在一批商品,社群就能以低于市场价格出售零售商,并规定降低的采购成本零售商让利社会消费者,在社会消费者获得消费节约的同时,社群在为会员未来消费需求补库存。从而加快供应商资金周转。

  高效负责的售后:社群作为投资方在消费维权上的地位,远高于个人和其他社会组织。

  衍生服务,会员消费集中完成以后可转为股份制协作。以个人股权质押办理保兑仓融资,建立和发展自己的子社群。或以股权收益质押贷款,满足当下对未来消费需求的信贷支持。

  5.市场预测。(市场规模,市场前景,增长趋势。)

  a,服务购买力预测。在社群创立的初期,消费者尚不熟悉社群是根据消费者的经济实力,制定的消费融资方案。因此社群主要针对消费者日常所需的,奶蛋粮油日用化工领域的消费需求,提供短期消费融资计划。经过一段时间消费者熟悉了社群商业模式,并认识到这种商业模式跟个人生存结构改变,有着紧密关联时,消费者购买力就会提高,社群就能为大额商品长期消费融资 提供授信服务。并且将会员所在的企业产品捆绑出售。

  B,服务内容预测。伴随消费融资计划的深入人心,社群将根据会员要求适当提供投资股份,将服务内容延伸到二级市场的供应商和经销商的金融服务,减少会员闲置资金的损失。

  C,市场前景预测。目前支付宝有三亿多中低端用户,余额宝沉淀着上万亿的资金,再加上京东商城的供应链金融,两大电商巨头占据先发优势。社群的优势是以优良的服务致力于,劳动者生存结构的改变。

  在收入结构上

  需求端,厂内生产以资本收益拉动劳动生产率提高增加劳动收入。厂外经营,通过日用品集中采购与销售降低采购成本完成消费节约和积累。因此可以得到社会消费资本集中。

  其次,我们关注的是中小企业传统产业的发展,因为高技术产业是不需要过多劳动力。我们为中小企业缓解融资难和劳动力成本上升的压力,以空间换时间,为实体经济稳增长去库存发展供给侧经济赢得更多时间和机遇,因此可以争取区域实体经济的协作。

  最后社群的供应商包括国企民企两种不同性质的企业,而会员也来自他们的企业当中,等到会员经历股份制改造后,重组供应商从而推动国企的混改。

  我们的主旨是为了改造无产阶级,扶持中产阶级,节制垄断金融工商资本对社会资源的占有。确保中小企业平稳较快发展 ,因此可以争取得到国家产业政策扶持。

  三者叠加预计在未来三到五年,社群的市场占有率可达到30%左右。那样的话,社群作为新兴独角兽的崛起,就有可能最终发展成中国最大市值的上市公司。而这家上市公司的原始股东,就是广大的干部职工。作为一名普通劳动者站在马云的肩膀上看这个世界,风景是不是很美。

  d,人力资源预测。竞争之伟力在于劳动人民,会员是社群最宝贵的财富。按300人的社群人均月消费300元,总计90000元为例;如全部转为准备金,按商品货运周期3天计,月周转10次,可吸纳外部消费者3000人的购买预期,满足当地30000人的日需求。如果会员个人社会关系,包括家人朋友同事每人20人计即为6000人。这样的话我们将拥有更多致力于劳动者命运的改变,为劳动者最终实现财务自由而奋斗的志士仁人。

  5.营销战略

  a,社群为主体,针对集团用户的大市场营销。

  社群将与各行各业的工会以及地方农会,及其他各类商业协会,建立战略合作伙伴关系。利用工会政治权利,输出资本发展职工经济,建立分布全国的社会营销网络。同时借助公共关系促使资本回流,重组地区厂家,衣食住行文化教育医疗服务等事业单位,建立工会领导下第三产业集团。

  B,会员为主体,针对个别用户的社会营销。

  会员在货权转移过程中具有的社会营销属性。即运用商业手段达到社群公益目的。或者运用社群公益价值,推广商业服务的解决方案。我们给会员的承诺,就是帮助会员用未来的购买力,回购在职企业服务工龄,缩短退休年限。

  因此社群有多少会员就有多少社会关系,有多少社会关系就有多少市场占有率。

  6定价策略。社群因供应商不同没有统一的商品定价,但有清晰的利益分割。

  会员提前将未来一段时间的消费支出,集中支付给供应商,获得商品市场流通环节的价格。需要交割时,在以后面的资金提取前面预存的商品,等于供应商始终提前出售了未来一段时间的商品,供应商因予消费者应收账款的融资利息。

  供应厂商则在加快资本循环与周转中,获得生产过程加工利润的累积。支付会员替代银行贷款的资金利息。

  社群为弥补供需之间理想和现实的差距,获得双方所需支付的时间成本。包括

  1.,服务佣金。

  通过微信转账在费率基础上加社群毛利润即为服务佣金。(参考支付宝。)

  2.,广告收入

  供应厂家新产品发布推广时支付的广告收入。

  3.准备金融资利息收入