营销考察的是大脑的思维能力。营销做的好,产品销量好,品牌声量高,这也是很多企业都设立市场营销品牌等相关部门的重要原因。

那么,老阿姨Tina认为,作为营销人必须要具备这4种实用思维:

定位思维

最近老阿姨Tina在读艾·里斯 和特劳特的经典著作《定位》。定位在营销过程种非常的重要。

按照以往我们对定位的思考,多数都是我自己是什么,有什么的前提下,而在这本书中,作者提及了另一个角度,即要看竞争对手,或者行业第一的企业是如何定位自己的,再来决定对自己的产品如何定位。

定位思维是所有的市场营销部人员必须具备的一项基本的思维模式。

用户思维

就是产品的用户群体是哪些人?

能否站在一个普通用户的角度看待自己的产品……

能为用户解决什么问题?

可否触达用户的心智?

用户在哪里?

用户对何种信息更感兴趣?

品牌思维

产品做得越来越好之后,就需要提升到品牌思维层面。

品牌对于用户来说,是信任,是理解,是包容,是爱,是支持,是安全,是可靠……等等等等。

所以,要把品牌形象树立起来,让用户感受到以上的情绪,就需要有品牌思维。

比如提到海底捞,我们会想到他们的服务是一流的;

比如提到京东,我们会想到他们的当日送达服务;

比如提到中国邮政,我们会想到365天,每天的送达;

一旦有了品牌思维,企业就会凌驾在情感、价值甚至更高的层面上。

逆向思维

遇到危机公关后,需要有逆向思维。跟大家分享一个小故事:

一对夫妻,育有两子,某天夫妻要出差3-5天。便留了一些钱给两个儿子当做生活费。这对夫妻出差后,老大和老二当天就拿着钱买了零食和饮料。好歹支撑了3天时间。

夫妻俩也在第四天的时候,回来了。刚到家,就看到地上到处都是塑料瓶和塑料袋。便质问两个儿子:这是怎么回事?

老大正要坦白,老二哇的哭了起来,说钱当天就被偷了,这几天就靠捡塑料瓶生活,还问同学借了一点钱……

夫妻俩听完儿子的话,泣不成声,赶紧带孩子去饭店吃饭,还给了钱,让快点还给同学。

后来,夫妻俩的二儿子,成为了某公司的大老板。

学会逆向思维会帮你解决很多在实际工作中遇到的问题。

以上就是老阿姨Tina今天跟大家分享的营销干货内容。如果您也是营销圈的人,加个关注,点个赞,再走吧!