2021年3月25日,美图公司正式披露2020年年度业绩报告。报告期内,公司持续经营业务实现总收入人民币11.94亿元,毛利达到人民币7.94亿元,同比2019年分别增长了22.1%和13.5%。

期内,美图公司产生经调整归属于母公司拥有人的净利润人民币6090万元,实现自公司创办以来首次全年盈利。

美图公司董事长蔡文胜在业绩发布会上表示:2019年下半年以来,美图的盈利状况持续改善,直到今年全面盈利。美图业绩处于高速增长的状态,公司新商业模式的推进得到了有效印证,并实现收入的多元化。同时,美图公司2021年将持续深化“变美战略”,为化妆品、医美行业提供全方位SaaS的服务。

新业务增长驱动营收多元化,营收结构更加健康稳健

财报显示,2020年美图公司总收入同比增长22.1%,达人民币11.94亿元,而这主要得益于高级订阅服务及应用内购买的收入、其他收入等方面的强劲增长。

其中,高级订阅服务及应用内购买业务营收从2019年的人民币8598.7万元增加到人民币2.065亿元,保持长期高速增长态势。自海外影像应用(BeautyPlus及AirBrush)推出该商业化模式获得初步成功后,2020年底美图公司在国内美图秀秀和美颜相机应用中引入了此服务,过去几个月呈现指数增长。2020年12月当月,活跃高级订阅会员数超170万。

美图公司创始人兼CEO吴欣鸿表示,美图公司在2020年的四季度就已经在国内启动高级订阅服务,美图秀秀的粉钻VIP以及美颜相机的紫钻VIP都属于美图公司的高级订阅服务。目前,美图国内的用户已经开始培育起付费意识,人均价值也在逐步提升,该业务于2020年第四季度引入后,已取得卓越成绩,且自其推出以来呈指数级增长,在今年有望实现海外和国内的齐头并进。

而与此同时,另外一个新孵化的业务美图宜肤同样实现了质的飞跃,于2020年跃升为其他业务营收的第二大收入项目。该业务于2019年孵化,专注于专业级别AI肤质测试及变美相关SaaS,第一代产品在全球护肤品牌及美容院中广受好评。目前,美图公司正在研究和开发第二代产品,旨在提供更稳定和更精确的分析,并涵盖医美机构的需求。

由此可见,美图公司营收结构变得更加健康,在原有广告业务稳步发展的同时,高级订阅服务构成第二增长曲线,新业态催化的第三增长曲线也开始浮现,并逐步成为新的利润增长点。

变美生态链初见成效,美业SaaS赋能化妆品、医美行业

除了业务多元化发展取得的成绩以外,2020年,美图公司进一步聚焦“变美战略”,为实现“整合变美生态链,帮助用户全方位变美”的愿景,推出美业SaaS,为化妆品及医美行业提供全方位的SaaS服务,从AI技术、营销、渠道、供应链管理四方面赋能美业。

AI技术方面,通过美图宜肤、美图魔镜输出完整的AI测肤解决方案及专业虚拟试妆解决方案,美图能够帮助美业客户实现数字化升级,目前已覆盖中国200多个城市,服务超过2000家线下门店。2020年,美图与克里斯汀·迪奥(Christian Dior)、资生堂(Shiseido)在内的多家全球领先的化妆品品牌达成战略合作。

吴欣鸿表示,美图通过美图宜肤这个品牌为国内美容院提供AI测肤的SaaS服务,宜肤可以精确的识别肤质的情况,从而针对性推荐个性化解决方案,有效提升客户到店转化率,对于美业来说能够精准触达爱美人群是一个有价值的能力。

在营销方面,除了传统在视频投放之外,美图推出两项SaaS来帮助品牌吸引粉丝进行销售。一是在2020年上半年正式启动的美图美事,为品牌方或者媒介渠道提供一条龙的网络达人KOL、KOC的SaaS服务,涵盖招募、培训、营销内容投放、结算环节。另一个是正在测试的“美图有颜”,目标是链接医美机构,为他们提供精准的用户触达和销售线索,提高销售转化。

在渠道方面,吴欣鸿表示,在化妆品中有很多海外的小众品牌以及新国货品牌目前都面临渠道销售的问题。针对这个问题美图计划为这些品牌提供渠道SaaS服务,具体是通过美得得服务的门店网络以及通过另外一家投资的企业美即刻来打造线下渠道和社交电商网络。

在供应链管理方面,美图公司投资的美得得目前为中国超过10000家线下化妆品门店提供企业资源规划(ERP)、客户关系管理(CRM)等服务,并于2020年底开始为客户提供供应链SaaS服务。

正如吴欣鸿在采访中提到的,美图公司继续深耕变美赛道的初心没有变。美图将会继续坚持变美战略,持续创新业务,携手合作伙伴,整合变美生态链,提供更多样化的产品和服务,帮助用户全方位变美。