一部经典电视剧《天道》,在沉寂了很久之后,却能成为网上热论的焦点,深刻说明经典是永远不会被埋没的!大家对它的讨论,可以说仁者见仁,智者见智,众说纷纭中更多的解析倾向于对人性、对文化属性的分析,这其中还隐藏着一个无往不胜的营销之道!

简单剧情:一个生在王庙村(贫困村)的有志青年冯世杰,机缘巧合得见丁元英,感受到这是一个有能力的人,于是通过芮小丹请丁元英帮助王庙村脱贫,于是丁元英展开了神级操作,实现了该目标!梳理整个过程,我们不难发现,在操作之前,丁元英已经是胸有成竹,胜券在握,这是一个有着高度营销思维的高人所具备的素质:在营销计划展开之前,已经完成沙盘推演,确定胜局!

胸有成竹才能势如破竹!

下面我们从营销角度来解析这个神操作的过程,共同探寻营销的道!

第一步,实地考察,确立项目---音箱,打造村内生产链。简单说,吸收冯世杰、叶晓明、刘冰为股东,利用其音响的专业知识成立格律诗公司,利用村子里的廉价劳动力,梳理出产业链。这里边隐藏了一个秘密,让每一道环节独立成为法人(个体户),用现金交易的方式,让下一道环节自然成为上一道环节的监督者,就是公司和村民除了有订购合同之外,没有任何法律上的关系。这里边运用了当下非常流行的管理思维叫做:阿米巴管理,用各个环节之间的关系形成自觉监督,提高生产效率,减少管理成本!有兴趣自己可以问度娘!

阿米巴的精髓就是独立的个体相互监督!

第二步,造势!北京开店,建立与其他几家业务单位的链接,柏林、伦敦、巴黎造势,有偿参与国际十大音响测评,提高品牌影响力和行业内地位,同时获得高定价权。整个这一步叫做造势!"势",有一个词叫做顺势而为;有一句诗叫做,好风凭借力,送我上青云!这叫借势!如果无势可借如何?那就要造势,造势的目的是让目标人群感受到你的想要让他们感受到的情绪,造势是所有营销活动的必须,也是营销活动的关键。比如:小米的新机发布会会前的造势;天猫双11的会前造势;苹果手机新机上市前的饥饿造势等等,只要你深入其中,你一定能感受到商家传达的浓浓的情绪!街头巷尾的小门店,跳楼大促销,老板带着小姨子跑了的桥段,也属于造势!只要造势的能量能够吸引目标人群并使其情绪波动,进而相信你所造出的一切,这就叫造势成功!

所以,好的营销计划开始于,精心策划的造势活动!

造势是一切营销活动的开启!

第三步,选择时机,高抛低售!因为前期有三个国际城市的烘托,有德国权威十大国际音响的测评报告,格律诗音箱一跃成为世界品牌,加上用的是国内最好的乐圣的双组套件,所以有了高定价权,在圈子里的知名度逐步提高,在北京音响节上,突然以三折的低价抛售,造成抢购,直接抢占了乐圣旗舰的江湖地位,轰动一时!高抛低售是江湖的老套路,其核心要义就是用充分的造势和重度包装,使目标人群产生一个自我接受较高的心理价位,然后用远远低于心理预期的价格击穿其心理承受力,使之感受到太便宜了,买到就是赚到的感觉!

高抛低售要杀伐果断!

第四步,用官司引起媒体注意,用扶贫作为道德依托,引发大众讨论,进而逼迫完成乐圣和格律诗以及农户完成签约,这一点不做重点讨论,因为这个不是营销,而是整个布局的终极目标---成为乐圣的生产链条的一部分!这里强调一点,正是因为丁元英用扶贫作为道德依托,才能在最后官司缠身、媒体曝光的情况下,反败为胜,重点:造势一定要师出有名,或能够引起人们情感共鸣,或能顺应社会呼声,让目标人群更容易接受,让我们的造势更能在顺势中借势,这样借势而造势,顺势而造势,造势造的更顺应人心,效果更好!

布局者是高手!

总结:

做好营销一定要清晰目标,梳理营销思路,制定以时间节点为节奏的工作计划,并要做战术推演,让团队成员从内心坚定必胜的信心,前期造势要师出有名,后期高抛低售要杀伐果断,只有大大冲垮目标客户的心理预期,才能产生购买的冲动!