注【凡人三藏】发现遗落的真知,触摸商业的温度,让互联网知识更有价值。

不说废话,直接开始。#互联网运营#

互联网运营的六大核心顶层思维,实战案例复盘总结,纯干货建议收藏,十分精彩实用!

一、风口造势:做一个会搞势的弄潮儿牛X的人都是自己造风口。比如贾跃亭、罗永浩之流。

如何风口造势?

从时代痛点、解决方案、产品打造、大团队合作、媒体合作几个维度去造风口,造时势。

1、时代风口:创造痛点或者找到痛点。

创造痛点:创造风口,创造痛点

案例:贾跃亭,一个喜欢造风口的大佬。从超级电视、版权分销、乐视手机、乐视盒子......每一次都会引起互联网的变革,造势风口。

寻找痛点:寻找风口,发现痛点

案例:小米,风口上的飞猪理论名噪一时。从小米手机衍生出小米生态链,每一件产品都是寻找风口,寻找市场痛点切入,成功飞起。

2、解决方案:针对风口的解决方法。

针对风口的超级解决方案,颠覆创新

案例:贾跃亭的版权分销是针对影视的一种解决方案,至今正版化也是视频网站的潮流。

当年由乐视网牵头发起,激动网、PPTV、迅雷、暴风影音、PPS等九家网站成立的电影网络院线发行联盟,标志着免费在线视频开始走向收费路线,颠覆了视频免费一个时代。

3、产品打造:让产品尖叫,释放10倍、100倍的威力

产品可以分成传统产品和互联网产品。

传统产品:实际存在的物品,例如手机、电视、汽车等。

互联网产品:虚拟存在的产品,例如平台、软件、服务等。

打造极致的产品,让产品有逼格,让用户尖叫。

4、大团队合作:

大团队合作,为什么叫大团队呢?且往下看。

有资源:VC风投、政府合作

有人脉:各种行业人脉

有头脑:战略、模式、运营

有......

大团队之所以大,因为他们承载了数不清的资源和人脉,智慧与专业,与优秀的人同行,乘风疾驰。

5、媒体权威:

互联网超级个体时代,个人渠道和媒体相结合。

个人自媒体:朋友圈、社群、百家号......

大众媒体:报纸、电台、电视、广播......

互联网超级个体时代,利用好个人自媒体与大众媒体,塑造形象与IP,获取庞大的流量。百家号就是不错的选择。

二、商业模式:想好科学的赚钱方式科学是第一生产力。比如美团、小米。

如何设计科学的赚钱方式?

a.荣誉和利益双重驱动,物质和灵魂双重满足。

案例:小米有品,通过规划会员成长体系与等级权益实现用户荣誉,通过产品分销设置驱动,让利益分配充分发挥引流裂变的威力,让用户得到双重满足。

b.科学良性的生态模式,拥有自主造血功能和融资体系

案例:小米的“硬件+互联网服务+新零售”商业模式,让小米市值一翻再翻。

硬件免费,也就是小米生态链产品基本不赚钱,交个朋友而已。

互联网服务和新零售赚钱,通过极致的服务与用户体验,搭建线下线下频繁互动的个人、家庭以及生活场景,实现先免费后付费的模式创新服务盈利。

三、项目包装:让自己看起来“情趣用品”情:有情怀 比如罗永浩的工匠精神

趣:有趣味 比如马云的江湖体系

用:有价值 比如李叫兽的知识分享

品:有品质 比如雷军的小米生态链

如何进行项目包装呢?

从时代风口、创始团队、公司文化、首创模式、产品体系、招商培训、愿景规划几个方面去全方位打造包装,不限于图文、音频、视频、H5等。

对于风口来说,要是造风口才有震撼力、号召力。

对于团队来说,互联网精英、海龟大佬、创业大牛......风云汇聚,大佬云集。

对于模式来说,要首创、要科学,要稳定,要持续。

对于产品来说,要以用户为核心,创造性破坏,杀手级体验,爆炸级口碑。

对于招商来说,裂变式招商、实战式培训,让理论直接引爆实战。

对于愿景来说,要崇高、要情怀、要故事。

包装可以无限延伸,万物皆可包装。小米的飞猪,周星驰的旺财、小强,阿里的动物园......

四、营销推广:最好让地球人都知道练假成真,假的重复1000遍也就是真的。

如何进行营销推广呢?

霸屏战术:全方位多渠道霸屏方案,线上新闻资讯覆盖、线下电梯广告传播

培训战术:直播云总裁培训课程,引流、裂变、复购

人海战术:实战落地招商引流会议,每一次招商会都是绝佳的引流成交机会

头部战术:网络达人、网红博主、大V、意见领袖等

尾部战术:下沉式精准打击,广场舞大妈、大学生兼职、小卖部等

营销无极限,有效即有用。

五、社群营销:让用户不断分享裂变互联网最终的营销归宿——社群营销。

如何进行社群营销爆破呢?

a.把握用户需求,做好社群定位:粉丝群、种子群、会员群

按用户定位:粉丝、会员、合伙人

按时间定位:七天免费培训群、21天会员付费群

b.精细化内容输出,让用户感觉有价值:早期鸡汤、专业知识、个人生活、用户反馈等

鸡汤:永远相信美好的事情即将发生。

知识:打造爆品战略的三大爆品法则。

生活:自拍,学习的人永远都是美美哒。

反馈:生活要有仪式感,买完产品,拍个照发朋友圈。

c.重复坚持,打造私域流量:用服务解决信任,实现流量变现

1000遍的力量可以产生很大的势能,影响很多人。

一切商业行为都离不开社交,而社群恰如其分地成了营销的最终归宿。

六、实战运营:和用户做一场没有边界的游戏不断打破边界,让用户充满好奇和新鲜感。

如何操作呢?

a.让用户成长:从小白成长为大神,从个体走向圈层。

不仅可以让用户赚到钱,而且可以让用户学到知识,还可以让用户感受成功和荣耀。

b.让品牌成长:从小众蜕变为大众,从无名变成璀璨。

从不知名变成知名,从知名变成品牌,从品牌变成百年。

c.让边界成长:从点到线,线到面,面到体,不断突破。

每一次成长都是一次突破边界,让用户无限地探索下去,无关输赢。

互联网运营增长的六大顶层思维,适合微商、社交电商、社群团购以及区块链等快速搭建思维框架,实现爆破性增长。

凡人三藏,知识极其严谨,风格极其洒脱,关注【凡人三藏】,让互联网知识更有温度。