一,文案的错误认知

1.文案越抓眼球越有创意越好

(有没有达到目的,抓住眼球)

2.学文案要不断的看大师的作品

(了解时代,产品,用户的背景,去探索背后逻辑)

3.好的文案可以解决所有问题

(文案解决的是用户了解与信任的问题)

4.写文案需要文采好

(目的-调研-执行-反馈-优化)

(需要让用户看懂)

二,写文案的标准

1.以转化效果为标准

文案效果=覆盖人数x转化率

用精准文案吸引精准用户,帮助用户建立认知

2.理性看待文案,不迷信文案的力量

3.持续学习,不追求短期成大神

三.新手写文案要注意的误区

1.文案要符合实际

2.符合渠道格式,调性,排版

3.符合产品目标用户的身份和需求

4.注意错别字,语法错误,标点符号

5.注意用户的阅读环境

6.文案要有引导行动的句子

四.小白文案进阶路

1.明确概念和方法

①文案的目标

②写文案要考虑的要素:卖点,阅读环境,选题

③如何搭建文章结构

④学会标题,正文开头的写法,技巧

⑤设置文案中的转化点

2.照猫画虎,自己尝试

①根据写法尝试撰写

②看到好文章去模仿

③大量阅读别人的文章“看门槛”

④遇到瓶颈

⑤尝试的过程

3.形成自己的风格

①找到顺手的结构和语言风格

②文案的风格对应“人的风格”,字如其人

③不断尝试不同的文风,拓展自己的能力边界

④有能力帮助自己/公司达到目的

五.让写出好文案成为你的本能

1.什么是文案本能

看到一条文案,可以看到背后逻辑对应的思维:目标是什么?基于什么样的调研结果?可能会收到怎样的反馈?如何优化迭代?

2.把本能应用到实践上

目标人群……产品卖点…

3.如何可以练习文案本能

①明确文案的转化目的

②明确文案目标用户的需求

③明确文案的卖点

④明确文案的阅读场景

六.明确文案的转化目的

1.首次接触:阅读量访问量(让用户了解你)

2.单词互动:点赞/评论/收藏……

3.允许触达:希望用户产生行为

4.保持活跃:持续互动与反馈

5.参与运营:用户行为提高商业指标

6.付费购买:用户付出经济

7.口碑推荐:用户认可服务并主动向他人推荐

文案需要清晰的转化目的

为了达成什么转化目的,为什么商业指标服务

七.明确文案的目标用户需求

产品有什么特点?哪些人适用于这些特点?

目标用户买得起吗?

你的渠道,能覆盖到这些人吗?

产品调性与目标用户的价值观相符吗?

推广人群+适合人群+人群归纳

八.明确文案的卖点

1.卖点背后的逻辑(特点+优点+利益-基本三要素)

①证据

②特点(是什么?因为什么?)代表性的属性

③优点(哪里好)产品可带来的直接效果

④利益(对用户的利益)

⑤利益升级

注意事项

1.卖点清晰,不可有歧义,不用过多的修辞手法

2.注重逻辑