你想在业余有份兼职收入吗?

你会写文案吗?

当你面对一份近千元的文案写作课程犹豫不决时,不妨先看看这本《文案变现——写出有效文案的四个黄金步骤》。作者叶小鱼从教你写之前从 “说什么”“对谁说”“在哪说”“怎么说”四个方面思考,并总结出写长文案、短文案的公式和模板,让文案小白不再抓耳挠腮,按照公式,套用模板,零基础也可以开始写文案。

《文案变现》的作者叶小鱼,有着10年文案创作经验,是500强企业的文案讲师,还曾著有《新媒体文案创作与传播》。

那么到底怎么开始写文案呢?

一、什么是文案文案不是诗,不是博人眼球的段子,它是广告的一种表现形式。

广义的文案,指广告全部,包括广告策略、创意、图片等表现形式。

狭义的文案,指广告作品中的文字部分,比如广告中的标题、副标题、活动主题等文字。

判断内容是不是文案,关键看它背后有没有商业目的。

什么样的商业目的呢?

品牌文案的重点是告知品牌的相关知识,比如品牌名字、品牌特点、品牌精神等,使目标对象了解品牌的这些知识后,带动品牌传播。

销售文案是要明确产品的卖点,使人立即购买。

明确了文案是什么,接下来《文案变现》从“说什么”“对谁说”“在哪说”“怎么说”四个方面,告诉我们怎么思考。

二、说什么——明确产品卖点

看上边的图,你知道广告卖的什么吗?可能是儿童服装,可能是玩具,但是不能确定。文案是带有商业目的的,不是让受众玩猜谜语游戏的。以上这种不能明确告知产品是什么的都是无效广告。

写文案不是要玩文字游戏,堆砌形容词,而是要明确卖点。

三、对谁说——明确目标人群所谓的目标人群就是文案给谁看的,商品卖给谁的。只有确定好了说话对象,才能更有针对性的确定怎么说。

怎样确定 目标人群呢?

可以从以下6个方面进行思考:

人群标签:性别、年龄、地域、收入状况等

人群喜好:兴趣爱好、喜欢去哪里购物、价值观

待满足需求:我们的商品可以满足什么需求

与本品的关系:是否了解、购买频率

与本品牌的关系:使用和购买的频率

对我们广告的印象:有没有看过、印象如何

比如给天猫女装店里一件售价398的真丝衬衣写一份文案。可以从以上六个方面进行思考。

通过与线上线下的其他衬衣比较,购买这件398元真丝衬衣的人应该不是大学生,而是有一定收入的职场女性,比较关注衣服的性价比和质感。有着上网购物的习惯,希望购买一件价格能够接受的的材质较好的衬衣,可能之前没有接触过这个品牌。

四、在哪说——找准投放渠道“在哪说”是指广告文案投放在哪里和用户接触。一般目标人群决定了广告的投放渠道。投放渠道又决定了“怎么说”。

五、怎么说——6个模板+1个公式(一)短文案:6个模板

工作中需要写一些短文案,比如:海报文案、标题、广告语等。《文案变现》中总结了写短文案的6个模板

模板1:卖点+收益点

用户并不关注我们的产品,他们只关心能够给他们带来什么。

卖点就是产品的特点和优势,收益点就是卖点带来的好处或者价值。比如某手机的广告“前后2000万,拍照更清晰”,一条毛巾的文案“3秒吸水,杀菌无刺激”。卖点越具体,文案才越有说服力。

模板2:运用标签吸引精准用户

标签有两大类:人群标签和行为标签。年龄、性别、居住地等就是人群标签,上班、去咖啡馆、运动等就属于行为标签。这样的文案比如“点外卖,就选XXX,新用户立减20元”,通过给贴标签,引起了目标人群的注意,增加这部分人与产品的关联度,提高广告效果。

模板3:痛点+解决方案

看两则我们熟悉的广告

“牙龈上火,就用XXX”

“胃痛、胃酸、胃胀,就用XXX”

这样的广告令人厌烦,但是不得不承认,当我们出现描述的问题时,大脑中第一反应就是广告中的产品。广告中说出了用户的痛点,然后给出解决方案,就能引起用户关注。

模板4:低门槛数字+解决效果

这类广告也很常见,比如:

“每天一粒,帮你保持好状态”

“3招教你练好自己的签名”

低门槛的数字让人感觉容易接受,容易做到,不会反感。其中的数字一定要让人感到操作起来不复杂,并且尽量运用阿拉伯数字。

模板5:人物代言

模板6:运用金句

人物代言和运用金句,能够引起极大的共鸣,并促进转发。

(二)长文案:一个公式:

长文案、软广告怎么写呢?《文案变现》给出了一个公式:描绘+承诺+证明+敦促

描绘:两个开头

几乎所有的产品都有两个功能,就是解决痛苦、满足梦想。所以在描绘部分,可以通过这两个方法吸引用户看下去。

1、痛苦场景-排除相应选择-给出承诺

比如给一个售价4000元的吸尘器写文案。可以描绘家具底部、地板缝隙很难清洁,需要一台吸尘器来解决问题,然后通过排除选择,引导用户选择这个品牌的吸尘器。

如果负责的产品或者服务与同类竞争对手差别较小,用户无法排除其他产品时,就需要分以下三步:

2、痛苦场景-解释原因-给出承诺

也就是让用户了解出现这些痛苦场景的原因,从而使其理解并接受接下来的产品介绍。

通过描绘痛苦场景是要引起用户共鸣,促使用户去寻找解决方法,引起用户对产品的期待,当呈现产品时获得他们的认可。

承诺:

是对卖点的简要说明,用以点名主题。

证明:理性+感性

要让用户愿意购买产品,必定要获得对方的信任。这一部分是文案的核心,可以从理性和感谢两方面入手。

1、理性证明可以用权威、数据、使用效果、细节

权威机构给出的鉴定,医生给病人的就诊建议,教师对学生的学习指导等对于目标群体来说都是权威证明。

用数据证明,很容易理解,比如我们熟知的香飘飘奶茶的广告“一年卖出10亿杯,杯子绕地球三圈”,用“10亿杯”“绕地球三圈”这些具体的数字就可以证明奶茶销量好。

一份产品好,具体好在哪里,把细节说出来,更具有可信性。比如,京东快递,“上午下单,下午到货”,就可以具体地证明了速度快。

2、感性证明可以讲故事、展示用户口碑

用故事来展示卖点,论证观点,用户更易接受。这样的故事主要有创始人故事、员工故事、客户故事等。

客户的口碑要能体现出使用产品前后的变化,使其他人确确实实地知道产品好在哪里。

敦促:三个心理学知识让用户行动起来

经过“描绘”“承诺”“证明”,用户对产品有了较全面的了解,并产生了信任,最后如何使其立即购买呢?

1、利用损失厌恶心理,制造限时限量促销的紧张感。

“原价299元,现价99元,仅限今天”,让客户感受到价格优惠,而且担心错过今天就会失去一件好产品。

2、利用从众心理,制造热销爆款。

“畅销10年,10万个家庭的选择”,热销,给了用户一个定心丸:你看,很多人都在买,你的选择肯定没错。

3、运用启动效应,给出购买的动作引导。

通过文字或者箭头、按钮等引导目标人群购买下单,如“点击这里直接购买”“戳这里”“转发给其他人”。

《文案变现》这本书通俗易懂,框架清晰,给出方法并辅以文案案例,即学即练,让文案写作有章可循。其中“好文案是聊出来的讨论组”模块,模拟微信群聊天的对话框展现一组文案写作者头脑风暴的过程,让读者身临其境,不自觉地跟随他们一起讨论,非常实用。如果你想从零开始写出好文案,不妨读读这本《文案变现》。