一、万物皆可带货、人人都能带货2020年直播带货呈火爆趋势,直播+渗透到社会经济、文化生活等多方面,美容、时尚、生活、金融、旅游等多领域均与直播带货有关联,越来越多的人习惯观看直播。

也就是说,直播将持续影响着人们的日常生活;并且,“直播+”将会成为更多行业的选择。

二、格力+直播带货,八场直播累积创造341.8亿元今年4月份,董明珠首次直播带货,之后一发不可收拾。截至9月19日的桂林直播,董明珠这5个月来直播8场,销售额已经达到了341.8亿元,相当于上半年中3个月的营销额了。

9月19日晚,格力电器第八场直播以“中国风·甲天下”为主题,全国巡回直播走进桂林,董明珠直播带货完成销售11.8亿元。

三、携程+直播带货,半年交易额超17亿元9月25日,携程集团(纳斯达克股票代码:TCOM)公布了截至2020年6月30日第二季度未经审计的财务业绩。财报显示,携程第二季度的净营业收入为32亿元,归属于携程集团股东的净亏损为4.76亿元,环比收窄91.19%。在过去6个月中,携程以“BOSS直播”为核心的直播体系累计交易额超过17亿元。

此外,携程已将“直播+预售”的商业模式复制到了海外市场。自3月23日起,梁建章本人已连续进行28场“携程BOSS直播”。未来一段时间,梁建章仍将继续亲自直播带货。

当前颇有“万物皆可带货、人人都能带货”的趋势,直播带货不仅拉动了经济,还给各行各业提供了财富新通路。

那么,对于没有接触过直播带货,或者想要进入直播带货领域的实体商家,怎么才能做好直播带货?实现更准确的带货效果?

四、做好直播带货6个要点

选品要丰富什么样的商品可以进入直播间,什么样的不合适,怎样搭配商品才能达到好的效果……选出合适的直播带货产品。可以从5方面进行选品:

1.选择粉丝喜欢的产品

要考虑粉丝用户的属性与需求,年龄层次、男女比例,对产品的需求等,要符合客户群体,更有助于直播购买的转化率。

2.选择有卖点、有特点的产品

选择带有趣味性、创意性、科技类的产品,产品要有卖点、有特点,才能够吸引更多粉丝关注。

3.选择流行的、高热度的产品

选择当季流行产品,或者是当下某个网红、明星带火的某款产品,都是我们可以蹭热度的产品。

4.选择与账号、人设匹配的产品

选择与账号定位相关的垂直领域产品,或者与主播IP人设定位、标签,契合的产品,能更好的展现产品的优势,增加成交率。

定价要合理选择有足够利润空间的产品,也就是商品售价要能让带货的人赚到钱。可是直播间的售价往往很低,所以商家选品和定价的时候,要做到充分考虑。有两种方式可以参考:

1、可以通过用量去压价,拿到一个很低的成本价,这样既可以卖一个全网最低价,又可以赚到钱。

2、找网红定制款,淘宝明星同款,很多厂家都在为各大平台网红定制生产各种产品,可以做到定价299,直播间只卖89。

主播人设要精准垂直主播IP人设是以个人特征与内涵为核心,每一个主播都会有一些个性化的人格魅力。所谓人格魅力就是源于主播人设的定义,价值观、爱好、行为,可以聚集某一特定的圈子,能形成更大的粉丝经济。

主播可以从三个方面打造自己的人设:

1、外貌形象

主播的外貌是惊艳的、亲民的、还是比较生活化的?性格是高冷的、幽默的还是热情的?

2、行为特征

主播讲话表情是否丰富?动作多不多?讲话好不好玩?有没有习惯性的口头禅等等。

3、产品类别

主播的直播主营内容是什么?是美妆,还是家居用品?是农产品还是电子产品?

场景化描述一个产品有卖点、有特点,再结合场景化的内容,会更有画面感,更容易让消费者下单购买。场景化的内容描述足够清晰,抓住用户的痛点和需求,就可以在很大程度上激发用户的潜在需求,让用户从“我不需要”到“我可能需要”,再到“我可能真的需要”一系列的转变。

场景化描述三步走:

第一步:根据产品去分解目标用户群体,性别、年龄、职业、特征等;

第二步:再分析用户群体的潜在需求,是对价格比较敏感,还是品质有追求,或者喜欢新鲜、潮流产品,根据用户需求充分挖掘产品卖点;

第三步:把产品卖点和特色全部融入到场景里面去,用户就容易产生画面感,用户一旦开始联想,很容易被场景带入其中,从而促进消费。

给消费者更多实惠主播卖货并非光靠低价,要不断创新直播内容,带给消费更多时候,才能获得粉丝的追随与信任。可以通过优惠券、赠品、限量、限价去调动粉丝对产品的好奇心和兴趣,还可以强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”,“全网最低价”“我们直播间比免税店还便宜!”等一系列关键点,给到粉丝占便宜的感觉。

经常更新直播直播要保持内容的持续更新,才能建立与粉丝的亲切感和信任感。比如:李佳琦在接受记者采访时说,一年365天自己直播了389场。这样高强度高频率的直播是为了培养粉丝观看直播的习惯,保持忠诚度。

直播电商把线下体验搬到线上,覆盖面更广,能实现巨大的流量曝光,商品的转化率也更高,满足商家卖货需求。