编辑导语:随着互联网的发展迅速,以及国内产品的多样性,如今很多企业开始选择出海产品这条道路,更多国内产品开始走向世界,出海领域的分类也越来越丰富;本文作者分享了关于设计服务网站出海的商业模式以及运营推广,我们一起来了解一下。

一、揭秘图库网站出海的商业模式1. 图库网站出海的背景说到图库网站出海的背景,需要我们先简单回顾一下设计服务网站的发展历程。

随着互联网的蓬勃发展,设计从最初纸媒时代线下印刷的需求,到PC互联网时代网站建设,线上宣传,再到移动互联网时代手机端应用场景,设计服务的范围越来越广,设计需求也越来越多样。

设计需求大量存在,除了聘请专业的设计人员,解决初级设计需求的平面设计服务行业应运而生;平面设计服务网站主要分为两类,即图库网站和图片在线设计。

海外这两类网站蓬勃发展,也孕育出了一些行业巨头。如图库网站Shutterstock,图片在线设计Canva。

Shutterstock

2. 图库网站出海的原因那么,图库网站出海的原因有哪些呢?可以从以下几个方面来总结:

国内的图库及在线设计网站发展成熟,市场充分竞争,有着成功的产品,技术与运营经验。同时设计无国界,国内用户经常使用海外素材站,国内图片素材同样在海外市场具有通用性。国内市场日趋饱和,海外市场存在更多机会。全球的互联网人口红利已经从欧美和中国转移到东南亚、印度、巴西等新兴市场国家。把产品推向海外意味着更广阔的流量空间和获利机会。图库及在线设计网站通常为付费模式,存在较多商用场景,海外市场如欧美国家,图片版权付费意识好,新兴市场国家如东南亚,图片版权付费意识逐渐提升,是占领市场的良好时机。海外设计服务行业虽然有巨头存在,但仍存在很多机会,设计行业目前很大部分服务于互联网场景,从图片素材到视频素材,社交媒体的发展存在大量图片,视频应用的场景,切入细分市场仍可以在行业内分一杯羹。

二、图库网站出海的商业模式一个商业模式的核心是产品,本质上是通过产品为用户创造价值。

具体来说,商业模式就是提供一个什么样的产品,给什么样的用户创造什么样的价值,在创造用户价值的过程中,用什么样的方法获得商业价值。

因此,商业模式至少包含了四个方面:产品模式、用户模式、推广模式和盈利模式,下文将围绕这四个方面探讨图库网站出海的商业模式。

1. 图库网站出海的用户模式用户模式,就是一定要找到对你的产品需求最强烈的目标用户,以及对目标用户进行细化分层运营。那么,图库网站出海用户群体有哪些呢?

图库网站的存在是为了让设计更简单,主要服务于各行各业有设计需求的人群,使得这些人群可以更快更好的完成设计需求。我们可以把用户群体划分为三类,办公群体,设计师群体,学生群体;办公群体又可以细分为,新媒体工作者,市场营销人员,个人创业者等。

新媒体工作者,需要文章配图、封面图等,主要是对摄影图,插画类目的需求。市场营销人员,需要宣传海报,广告投放素材等,主要是对海报模板,广告图类目的需求。个人创业者,一开始可能不会聘请专业的设计师,名片,产品画册,传单海报等设计需求都可以通过模板解决。学生群体,主要是在校园宣传活动,PPT演讲展示,制作简历等场景下的需求。设计师群体,原创设计师对元素、背景的需求,设计不发达地区设计师对成品模板的需求。通过挖掘这些用户群体的需求,创造符合用户需求的内容,使非专业设计人群节省设计成本,专业设计师更高效完成工作,从而为用户创造价值。

2. 图库网站出海的产品模式产品模式,也就是你提供了一个什么样的产品。本文阐述的图库网站,“图库”将作为一个广义的概念,不单只图片素材。

图库网站按内容划分主要包括以下三类,摄影图,设计元素类,视频素材类,设计元素又可细分为矢量图,海报,插画,字体,图标等,详见下表。

图库网站内容类型

研究产品模式,我们先来看图库网站平台生态模式是怎样。图库网站平台模式由内容消费者(即下载使用图片的人),内容供给者(即上传作品的贡献者),平台三方组成。

下图以图库网站Freepik为例,在平台的作用下,三方互利共存,形成完整的内容生产和消费生态。

平台侧负责平台规则建设,平台内容生产,平台内容推荐展示;供给侧设计师提供内容,遵循平台规则生产适用内容,基于平台的流量内容被下载使用,通过平台获取报酬;消费侧用户浏览下载消费内容,为商用内容付费,带给平台流量和收益。

图库网站平台生态模式

这里先阐述图库网站平台生态模式是怎样,围绕图库网站平台生态的模式,具体如何搭建和打磨网站产品将在下一篇推文详细展开说(初期网站功能搭建完善)。

3. 图库网站出海的盈利模式在说完图库网站出海的用户和产品模式后,我们需要思考其盈利模式是怎样呢?

图库网站出海的主流盈利模式有三种,下面我们展开分析:

1)免费素材站

免费素材站,免费素材站图片多是CC0模式,全称Creative Commons Zero,知识共享许可协议,即作者放弃对作品的版权,让其进入公共领域,任何人和机构都可以自由使用,商用也是可以的,但需注意肖像权,以及不允许二次售卖,二次分发。

下图以Pexels为例,具体的授权使用范围还需参考网站条款;免费素材站内容多是摄影图,背景图,使用场景丰富。对于个人消费者来说是很好用的平台,个人用户可以自由使用,应用于个人兴趣爱好,自媒体,办公文档等多个场景。

Pexels免费素材站授权使用范围

你可能会有疑问,为什么会有人免费将自己的作品放出来。随着数码技术的发展,使得摄影变成一项人人可以上手的兴趣爱好,越来越多的人加入这一领域,甚至大部分图片是通过手机摄影完成的。

对于内容供给者来说,上传作品可以提高个人的曝光量。一方面艺术创业者希望自己的作品被认可,被使用;另一方面网站上会对作者的信息做曝光,大量的作品展示提高作者的知名度,作者的信息栏,会有自我介绍,展示网站,社媒主页等信息;对作品感兴趣的商家可以很轻松的找到作者去做深入沟通,对于创作者来说是获取流量和客源的渠道。

对于平台方来说,免费素材站最初多是基于兴趣爱好建立的,前期基本无法盈利,品牌和设计师社区形成后,多与品牌方合作获得收益,如品牌赞助举行挑战赛,品牌方入驻图片库等;另一方面开放图片的API接口,与其他第三方软件合作获取佣金,如图片编辑器,表单网站,建站工具网站,办公版软件等。

2)会员订阅模式

免费下载引流,高质量内容需购买会员是比较常见的图库网站模式。免费内容和付费内容对标的用户群体不同,免费内容和付费内容并存,同时满足了低需求办公群体和高需求设计师群体两部分人群。

以Freepik为例,注册用户每天可免费下载10张,如需下载更多要升级购买会员。免费下载的内容使用需要署名来源,会员用户则无需署名。为了防止机器刷下载,购买会员后并非无限下载,上限是每天100张。

Freepik会员订阅模式

对于内容供给者来说,平台提供流量,完整的激励体系,智能的分发机制,帮助内容生产者变现,保证作者的收益;同时内容供给者往往也是内容消费者,这两者的身份可以互相转化,形成良性创作生态,有利于平台用户留存。

Freepik主要通过售卖会员盈利,主要为月会员和年会员,均为自动续费订阅模式;同时也有部分广告营收,接入谷歌广告,以及引荐其他平台内容获得分成 。

Freepik是一家西班牙的公司,在欧洲和南美等西语市场占据较大份额,除了通过语言站点本地化扩展市场外,也通过拓展细分市场占领更多份额,推出网站Flaticon主打图标,对标UI设计市场,演示文档网站Slidesgo,对标办公Slides展示需求。网站定期更新Blog文章,主题涵盖行业趋势,细分领域设计教程,同时在Youtube频道上提供教程;注重品牌宣传,深耕设计领域,占领用户心智,目前55%用户为直接访问。

3)电商售卖模式

电商售卖模式中,创作者通常把一组素材包装成一个商品,买一个商品等于同时购买了同一主题的多张素材,因此电商模式中单个商品的专业度和精美度会高于会员制网站,消费者更倾向于买来即可使用的成品模板。

如下图是10张节日邀请函打包售卖,可用于多种节日场景,不同的授权范围价格不同,分为个人使用和商业授权,如需大量的印刷和曝光需购买拓展授权。

电商售卖模式——10张节日邀请函打包售卖

网站功能和电商C2C网站类似,创作者拥有自己的店铺,消费者分类目浏览,或通过搜索挑选产品,加入购物车,最后一并结账。

对于消费者来说,因为要为单个商品付费,决策成本会高于会员制网站,单个商品详情页的展示,商品的评价都会影响消费者的购买。

对于创作者来说,拥有自己的店铺,除了依托于平台的流量,也会自主进行推广;创作者店铺除了展示售卖商品,对于作者信息也有很好的曝光;平台每周的免费产品活动会和创作者合作,提供部分产品的免费试用,提高用户的转化。

探讨完图库网站出海的用户,产品和盈利模式之后,那么,其推广模式是怎样呢?真正的推广模式是要根据用户群,产品以及不同阶段发展目标去设计相应的推广和运营方法,我们将在下一篇推文展开探讨如何从0到1运营图库网站。

2015年工作后一直专注于海外营销,身处国内产品出海的浪潮中,看到越来越多的中国品牌受到国际市场的关注,中国品牌国际化已是必然趋势。

写这篇文章的初衷是想分享一些出海心得,图库网站作为设计行业的细分领域,让我们看到各行各业出海的可能性。

#专栏作家#出海运营,公众号:出海运营,人人都是产品经理专栏作家。关注中国互联网出海,擅长海外运营推广,喜欢篮球与英语。

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