大家好,我是青柠。

今天的分享会以一个产品为例,我们来探究付费计划要如何搭建。

大家看一下下图,如果让你来操盘这样一款产品的付费计划,你会如何做?

我想不同的运营,会有不同的思路方法吧。

比如有可能直接开搜索计划和场景计划,搜索计划把符合产品的词全部加进去跑。

也有可能搜索计划选几个精准的长尾词配合人群先去做。

也有可能付费计划都不做,上来直接报活动。

大家觉得上面的思路有问题吗?都没问题,上面方法能跑起来,也能跑起来,但是很多人做,却不知道为什么这么做,下面我们就来拆解一下比较正统的操盘思路。

第一步:分析产品

也就是先分析产品定位:比如这款产品走高客单,那我们就不能用传统的标品操作思路,上来就干排名、销量和评价,成本太高。

而是要考虑怎么让消费者买这么高的客单价?付费计划怎么找到这部分愿意买账的人群?

也就是我们打算在网店销售这款产品,那我们第一步就要先了解产品本身,抛开产品本身的运营策略都是一纸空谈。

大家也可以想一下,像雨伞这类半标产品,我们销售点是什么?也就是产品卖点是什么?

大家可以想一想再看后面的内容。

下面根据类别列举了一下产品的卖点。

功能卖点:晴雨伞 遮阳伞 防晒……

产品属性卖点:绘画伞 创意伞 折叠雨伞自动……

其他卖点:高档雨伞 学生雨伞……

当我们找到了那么多产品卖点,我们就要思考一下,主打卖点是什么,如果分不清主次卖点,就会导致我们产品图设计上面,没什么能吸引消费者点击和购买的点。

比如说我们要往防晒方向去做。

那我们创意图就要往“防晒”这点优化,比如下图。

那我们要往伞面创意方向去做呢?

创意图就不能用上面找的三个参考图了,因为当“防晒”的图片展现出去,他只会更吸引有“防晒”需求的人群。

用下面参考图会更加合适,创意图更多地去突出伞面来吸引消费者。

可能一些人看到这里会说,我想看计划如何搭建的,你给我介绍创意图是什么意思?

首先我们要弄清楚一件事情,就是我们无论是活动、搜索、场景,还是其他,能给到产品的都只是展现,那用户进不进店?买不买?是不是还是要看你图文上展示的产品。

如果真的付费计划只是一个引流工具,为什么有些人开得好?有些人却连日限额都烧不出去,就是因为一些他认为很基础的东西,没有做到位。

上面给大家举了两个做图方向,那我们接下来再来分析一下计划搭建。

比如我们选择是防晒方向。

那第一种计划搭建方式:

优选遮阳、防晒、防紫外线方向的关键词进行卡位。

先给链接引进第一批精准流量。

后续配合场景扩大精准流量池。

第二种计划搭建方式:

做好创意图、标题、商品属性的填写工作,也就是优化好链接基础,能让系统识别出产品标签。

搜索ocpx计划+场景ocpx计划结合去跑

如果有智能计划数据异常,可以再开新计划对比测试。

第三种计划搭建方式:

长尾词+人群来跑

选择少而精的长尾词,先养计划权重,后续压低关键词出价,提高人群溢价来跑。

第四种计划搭建方式:

搜索计划多关键词、超低ppc来增加引流入口,降低拉新成本来跑。

场景使用自定义,来收割前期低成本拉新已经触达的访客。

看了上面的计划搭建方式,是不是觉得不知道如何选?

实际上很简单,就是回归到产品本身定位上。

你是想走爆款路线还是日常平销路线,这款产品在店铺内是作为引流款、还是利润款?

结合推广预算,来选择推广计划。

比如推广预算不高,走日常平销路线,那可以第三种计划和第四种计划混搭方式来做。

①拉新计划:建立搜索“低价引流”计划,多关键词、超低ppc跑。同时建立长尾词+人群计划,保证拉新的流量。

②收割计划:用场景ocpx来收割前期搜索计划已经触达的访客。

运营计划并没有好坏优劣之分,关键是适不适合产品,其次计划只是计划,调整还是要根据数据反馈来优化。就像我们推广计划再完美,但是进店访客转化还是要看产品本身。

好了,以上就是今天分享的内容,我是青柠,如果觉得上面的内容,对你有所帮助,记得点个赞,收个藏~