本文作者跨境店群——勋雨欧尼(Bk56424)

  什么是亚马逊站外引流?简单来说就是卖家为了提高自己的店铺销量,利用自身资源,吸引潜在客户直接到自己的平台购买商品。那到什么阶段可以做站外推广呢?

  首先,如果你连亚马逊平台都没有做好,建议你不要去做站外引流,亚马逊平台是不需要你自己去推广的,平台对于新品都是有隐形的流量扶持的,若是你连这个都做不好,就不要想什么SEO优化、SNS,费时又费力。

  那么,站外推广需要注意什么?

  1、讨喜的良性循环

  商品的转化率、质量、流量、排名,以及用户体验都是影响商品Listing表现的原因,流量更是与转化率直接相关,也就是说只要流量和转化率上去了,店铺排名和销量自然就会越来越高,这时就需要让这种良性循环更加进一步。

  2、Listing的表现体现了你的努力和专业程度

  在你的商品曝光、销量还没有达到一定的优秀程度时,站外引流是为了什么?站内流量已经足够优秀了吗?......要记住作为一个合格的亚马逊运营人员,要学会质疑和探寻自己商品Listing表现在多大程度上体现了你的工作实力和努力程度?

  3、商品有效展现机会

  不是所有的曝光都会形成点击和订单的,也不是所有的曝光都会被大家看到——有可能只是被亚马逊的搜索算法看到而已。所以,为了提高自己的排名,增加用户的点击率,就需要通过一些站外推广的方式,来增加店铺曝光率。

  4、持续提升的转化率

  需要注意两点:①你的商品Listing所处行业类目的转化率正常水平是多少;②你的商品Listing的转化率是否保持稳定或者在持续提升,这将决定着你的商品Listing是否会被亚马逊长久喜欢并持续赋予较高曝光权重。

  综上所述,什么阶段可以转向站外引流?

  1、站内的流量做到较高水平:以同品类Best Seller商品流量作参考,并非指非得做到Best Seller商品流量水平;

  2、商品Listing的转化率高于主要竞争对手水平;

  3、商品的PPC超过80%的热词 ACOS水平持续居高不下;

  4、商品的综合评分持续良好,基本无售后质量问题。

  5、站内各种可行的展示方式,特别是竞争商品的展示方式也一直在使用......

  今天的分享就到这里,关注我了解更多跨境知识!