朱迪斯.查尔斯说:文案写手就是坐在键盘后面的销售人员。

随着新媒体的兴起,文案创作被越来越多的人群重视起来。还记得之前在企业,由于公司规模不大,并没有专职的文案岗位,而作为文笔还不错的我,经常被市场部的小伙伴拉去救场,帮忙写写文案。

那时候的我,对写文案一窍不通。自认为是半个文青,给市场部小伙伴写的销售文案都还是各种文雅风。但经常这样的文案被领导觉得不上道。用他的话说:不够简单粗暴。而我一直认为他的审美太俗气!

因此,在那时,我眼中的文案应该是高逼格,而领导严重的文案就是服务销售的简单粗暴。我一直找不到这两者之间的平衡。直到看了《文案变现》终于为我心中的疑惑找到了答案。

《文案变现》是叶小鱼老师的又一力作。小鱼老师是《新媒体文案创作与传播》畅销教材作者,知名大型便利店连锁品牌线上营销负责人。从0到1打造了1000万粉丝微信公众号,多次操盘10万+互动案例。擅长品牌、商品、新媒体文案撰写。

相信大多数文案写作者都有和我前面讲的相似的经历,自己写的很嗨~转脸被Boss劈头盖脸的训斥。

在《文案变现》中小鱼老师通过几方面帮助文案创作者理清文案写作的方向。

在书中小鱼老师有这样一句话:文案并非巧妙运用文字,而是要让你的文字产生效果。这也给我们一个反思:我的文案是为了产生什么效果?达到什么目的呢?

学会文案写作框架,文案写作不再像没头苍蝇

混迹职场多年,习惯了流程化工作。而在文案创作中,掌握文案写作的框架也是至关重要。

书中提到:文案写作的框架是你在创作文案钱要想清楚4个问题:

1. 文案要说什么?

也就是本次文案创作的目标是什么?一般来说,文案创作的目的包含两方面:品牌宣传文案以产品营销文案。而针对不同的文案有不同的套路。

不禁想起在企业写文案时,通常是不论三七二十一,拿到手就开始写。完全不会考虑文案的目的是什么?通常会把一个销售文案当作宣传文案来写,其后果可想而知。

2. 文案是对谁说?

这里的重点是要找到文案的目标受众,也就是产品的受众。而这部分受众有什么需求,人物画像是什么呢?

不得不说,这部分对于写好文案的重要性。

常见的问题是:大部分公司产品有不同的定位,针对不同的客户群体可能会宣传不同的产品。而大部分文案创作者往往会忽略这部分的内容。

3. 文案在哪儿说?

这里的文案在哪儿说指的是文案呈现的场景。比如:同一款产品的宣传文案在商场和在办公区的宣传场景不同文案内容可能会千差万别。

书中一个案例让我受益良多:正对一款健身APP,作者团队正对不同的用户场景做了不同的文案。

这个理论通常是被我们忽略的,不同环境有不同的人群对产品的需求点可能是不同的。

好文案是与用户的愉快对话

相信大部分文案文案创作者都有这样的困扰:明明觉得自己写的很好,但就是没人看,看了不愿意转发,看了也不会主动购买?真是急死人。

其问题就在于,文案创作者急于将产品的所有优势一股脑儿的都倒出来,但作为用户来说根本不关心你有什么优势,他们只关心你的产品能解决自己什么问题。这就是为什么创作者在自嗨,但读者不买账。

而在这里,小鱼老师也给出了2个非常实用的文案写作框架:

1、与己相关

【与己相关】指的是与消费者切身利益相关的产品特点。

日常工作中我们常见到很多文案回大量罗列 产品优势,但缺少了将产品优势转化为与用户利益相关的利益点。

在书中小鱼老师提出:【卖点+利益点的文案写作框架】。

【卖点】就是商品的优势,而【受益点】正是消费者关心的“与己相关”,通过这样的转换将商品卖点成功转换成消费者关心的个人利益。这样的文案才是让消费者动心的文案。

当然,前提是需要做好足够的用户画像分析,直到用户群体真正关心和需要的是什么?

2、解决痛点

我时常在思考为什么自己写的文案不能让读者产生共鸣,其实很大一部分原因是因为:没有解决读者痛点。

不能为读者解决痛点的文案还是文案创作者的自嗨,也就是文案内容没有直指读者内心深处最容易被触碰的地方。

书中给出的答案是使用:“场景通点+解决方案”这样的答案。

文案创作虽不是阅读一本书就能解决的问题,但叶小鱼老师在《文案变现》一书中通过多种使用框架将文案写作场景化、标准化、可执行化。

对于文案新手或者有经验的创作者都是很好的启发和引导。如果你在文案创作中也有各种问题和迷茫,希望这本书能帮助你。