薇娅单月带货金额17亿元!

李佳琦单月带货金额12.7亿元!

全网16位主播单月带货金额超1亿!

直播带货的创富神话,每天都在刺激着我们。几天前,新榜推文《薇娅李佳琦遇劲敌?这16人单月带货过亿 | 全网直播电商榜单重磅首发》,发布直播电商榜单。

风口之上,每个人都摩拳擦掌、跃跃欲试,可躬身入局停下来想想,直播带货到底该怎么做?却是毫无头绪。

我们从选品、卖货、主播等方面,总结了如下实操技巧,仅供参考:

直播带货退货率如果超过20%,成本曲线会陡然上升,控制在15%及以下最佳,20%是个红线,值得警惕。

新人做电商,一定要把握好首次上热门的机会。有可能未来很久,你再也上不了。

如果你视频、段子拍了10个、20个、30个,直到第50个视频热门了,一定要细心研究到底是怎么热门的。

到底是封面好?话题好?还是别的?

第一次热门后,趁热打铁,一定要做直播,注意互动,想办法把粉丝留在直播间。

直播怕卡壳?

一定要多练,把话术和产品要点记熟。

不用背,但一定要做好功课,把想说的内容打印在在A4纸上,一个产品打在一张纸上,纸不出镜,直播时瞥一眼。

没有一个主播不看稿,薇娅李佳琦也看。

美妆、食品、家居用品是直播电商排名前三的品类。奢侈品是潜力爆品。

直播不要怕出丑。

任何直播平台,包括抖音、淘宝、快手,之所以有别于电视购物,就是因为有很多突发状况。

直播的魅力就在于“突发”。比如李佳琦的狗就上过热搜。夫妻、爸妈在家里的,意外闯入镜头反而会增加互动和话题。

你某个短视频爆了,直播间突然涌进很多人,不要急功近利,比如一定要卖出几千单。

反而,此时要佛系卖货,认真涨粉,快速组织语言和话术,告诉新进来的宝宝、老铁们,点点关注,加加粉丝团,以及为什么要关注你。

追求带货和粉丝的双目标。

做直播,有流量、有粉丝,不一定非要卖自家的货,还可以卖别家的,让粉丝有更多选择性,因为你的直播间可以吸引各种人群。

如果你是卖美妆的,但可能有些男人、老人、孕妇也看你直播,他们不化妆,但东西是要吃的,那你就可以卖食品。

直播带货当然需要有人设,但千万不要用“垂类思维”把自己框死。

主播要给粉丝卖货价值以外的东西,比如生活经验、情感故事、产品使用小技巧等。

所有卖货逻辑,都是利他逻辑。粉丝觉得你是为他考虑,而不是纯粹卖他东西,粘性会更高。

你看,薇娅就是一位热心分享好物的邻家姐姐。

产品适合的年龄段,以主播年龄,上下浮动5岁为准。

很多人说抖音的价格敏感带在69元,有道理,但也不完全是。

很多99元、100元的产品也卖得很好,几千元的吸尘器卖得掉,上万的奢侈品包包也卖了。

不要限制自己,实践出真知,找到你擅长的货源和领域杀进去,边做边优化。

一定要日日复盘。

直播间万能开场白:我是谁?我的优势是什么?我直播间卖什么产品?我直播间有什么优惠、福利和活动

直播间搞抽奖,与其给一个人抽iPhone,不如抽50个小米充电宝。

换成能覆盖更多粉丝的秒杀货品,这种涨粉更快。而且奠定了“在你的直播间能抢到优惠”的主播形象。

更多轮次的抽奖,让更多人参与进来,比一场直播抽5台iPhone有效地多。

卖点不要说太多,否则粉丝会觉得你在吹牛,东西再好,最多提炼4个卖点。

研究用户画像,可以看用户使用的手机,比如iPhone手机的用户多,说明消费能力更强,卖高价位产品成功率更大。

一个电商主播的日常:凌晨下播,总结复盘,凌晨2点休息。

第二天中午12点上班,开会、选品、准备直播,安排好几十个单品的时间排序,

晚上8点开播到12点。每天如此,循环往复。

做好电商主播,最后拼的是耐力和体力。

不要一上来直播就把盘子铺很大,组建20多人团队,搞个大公司等。

小团队,小成本,快速试错。在有限条件里,把有限的货卖到极致,再谈其他。

要严选品质,严选不意味着价格高。

50-100元产品要追求品质,5-10元的产品也要认真选。

主播亲自体验和使用,是不变的选品之道。

一旦一款产品出了严重质量问题,有可能全盘皆输。电商雷区不要踩,品质千万要过关。

直播间货品怎么排序?

可以分为秒杀货品、高利润货品、爆款货品和福利抽奖。

安排好节奏,穿插上架,福利抽奖拉直播间人气,爆款货品可以奠定直播信心,秒杀货品提高用户粘性,高利润货品悄悄穿插上架用来赚钱。

直播中途,突然有大批粉丝进来,要及时改变策略,比如发放福利,尽最大可能把粉丝留存下来。

高品质产品可能不出量,但回头率高,粉丝信任度高。

当所有直播间、微信商城、朋友圈都在卖一个东西,你就不要卖了,更没有必要卖抖音好物榜里的东西。

迎合市场的同时,也要看市场是否饱和了。

除非你有专属优惠。

主播定位是不断实践出来的,可能需要几个月,甚至一年。

做电商主播要有一颗平常心,得失太重是做不好的。

有些粉丝会说一些刺激主播的话,可以提前预判,做好控评,不要搭理。

当然,最刺激主播的是,好不容易把人气做起来,可能又下去了。这很常见。

请相信,如果你焦虑和失眠,很多主播都会焦虑和失眠。

最后,为了加速和规范直播电商行业发展,新榜携手中国广告协会、广州电子商务协会于8月29日在广州共同举办2020新榜直播电商大会。

届时将联合直播平台方、广州市商务局、广州市市场质量监督局、广州100家MCN机构代表、广州网红主播代表分别成立MCN自律联盟、网红主播自律联盟,现场同时汇聚直播电商领域一线操盘手及行业专家,解析直播电商新政策和实战打法,并依靠新榜的行业资源以及媒体属性,形成更大势能,合力拥抱新经济。

活动主题:2020新榜直播电商大会

活动时间:2020年8月29日9:30-17:00

活动地点:广州丽思卡尔顿酒店

活动形式:主题分享+圆桌对话+签约/启动仪式

活动规模:800人

活动人群:电商直播从业者、带货达人、品牌商家、服务商

8月29日,行业大咖齐聚羊城,为你深度拆解直播电商!

此外,在活动开始的前一天,也就是8月28日,新榜旗下直播电商高端社群榜哥会将组团参访广州本地头部带货达人公司、直播基地、供应链园区等产业链中重要角色,敬请关注,欢迎垂询(微信:hcxhaha001)

2020新榜直播电商大会期待带给大家更多精彩干货,以及更好的体验。欢迎各位联系合作!

活动合作请联系新榜客服榜妹kk(微信:newrank06),活动购票请点击“阅读原文”,我们期待您的莅临!