今天一个网友和我说,做实业太累了,像转型做拼DD,然后问我,是否可行。疯叔在私信里面回复一下,但是刚入门的情况,很难三言两语说清楚的。尤其问到广告推广方面,怎么做。

因此,疯叔在这里和大家说一下本人的看法。无论哪个电商平台,比如拼DD,淘Bao(天Mao),还是JD,这三个主流电商平台,都有做得好,都有做得差的。主要还是要看行业,以及产品的定位。

这个网友的实业转电商要特别注意风险把控,刚开始做不要全副身家一次性砸下去,花最少的成本先试试水,比如熟悉一下电商平台的开店流程,操作以及规则等等,然后测试一下产品和款式,先自己对平台有一定的认知,才慢慢加大投入。

说实话,电商也未必有实业好做的,很多东西,可能只是看到表面的,现在的电商和10年前的电商是两个世界,现在电商基本上都是团队化运作的,极少个人能占领一席之地的。

因此,不要把电商想象得太简单,里面的运营难度还是很大的,既然要选择要做这一块,疯叔就大概给这类型的朋友说一下流程:

第一步,先尝试开个个人店尝试一下,最小成本运作。因为个人店的操作实际上和商城是差不多的,只是权重和运营策略有所区别而已。用最低的成本,将流程摸透了,能产出订单了,这个时候可以考虑商城运作,比如JD或者天Mao.

第二步、选行业,尽量选刚需和复购率高的行业,这样做起来没有那么累,而且广告花得也值得,因为可以积累老客复购。

第三步、选产品。一个好卖的产品,一定不是完全靠广告砸出来的,而是本身就有爆款的先天基因,广告只是推波助澜的作用而已。

第四步、主图优化。这个超级重要,一个爆款的主图点击率一定是超出行业的平均水平的。所以研究这个主图的点击率是一项特别特别重要的工作。

第五步、产品详情页。这个牵涉到转化率,要了解你的客户需求和客户心理,制作出这个详情页,让他们看到你的详情页就有买的冲动。

第六步、评价和买家秀建设。如果你的一个产品,一个评价都没有,基本上买的人会很少的。

第七步、关联销售。珍惜每一个进店的流量,所以做好关联销售也是特别重要的一项工作之一。

我基本上大家简单介绍这七大步,实际的操作过程中,还会比我这里说得复杂的。因此,我尽量用大家都能看懂的语言总结出来了。

而广告推广怎么做呢?

做广告不是胡乱烧钱就行的,

首先,在投放的时候,要去思考,买我们产品的,会是怎样的人,比如性别,年龄等等,将人群锁定。

其次,要找出他们可能会搜索什么关键字,将这些关键字测试,那些关键字转化比较高。

再次,要了解一些概念性的东西,比如展现,点击量,点击率,质量得分,点击单价,投入产出等等。

广告的本质是 点击率和转化率。所以围绕这两个元素做广告投放,不断的优化和尝试。

那么,一般有什么广告形式呢?新手一般建议 直通车(快车),以及淘客(京挑客),超级推荐(购物触点或海投),不同的平台叫法不同而已,基本上就是 CPM(展现付费),CPC(点击付费),CPS(订单效果付费)三种投放方式,新人入门一般是后两种。

以上是蜻蜓点水给实体转型电商的朋友粗略介绍一下呢,毕竟说得太复杂,会绕晕的。给大家这样介绍,有个初步的了解而已,更多的是要在实践中去了解,否则是空中楼阁而已。