知了社群解密

在互联网与数据时代,只有拥有无网思维和无界思维,互联网对于我们才是无限发展空间和想象空间的美丽新世界。

未来的企业家或者是发明家学问家最要的能力不是逻辑能力和专业,这个当然也很重要,但在若有若无之间找到内在关系,从相关性中发现机会才是最重要的能力,这种对相关性的发现就是经验直觉的东西,说到底是一种感性思维。

在市场上最优的产品为什么会形成自传播呢?第一。极致的性能,第二具备强大的情感诉求。因为情感诉求才能使产品和用户相同才具备传播的可能性。第三,互联网时代消费者主权形式媒介垄断被打破,每个人都成为媒体人传播不再是一个手艺活儿了,我们每个人的粉丝圈都是我们的传播对象,这样真正实现了去中心化。口碑的价值才真正体现出来。

今天的商业正从物以类聚走向人以群分。如何让小而美的圈子和自己的个性化产品对接,这种想法构成了社群经济发展的内动力。

那么说到了社群变现,我认为有三种形式,最简单的一种方式就是主动建群积极卖货。

如果你认为你的产品是一盒社群运营,那么就可以汇聚有可能购买产品的人进行社群运营,让大家在社群里感觉舒服的时候巧妙地进行植入推广。

1、先圈地再推产品。这种路径社区运营就是先把规模做大,50个群不行就500个,500个不行就1000个,有的社群号称在每个城市都建立了一个分群,全国300个城市感觉声势浩大。

这条路最大的风险就是。要求社群的能量非常高,大家对你的爱可以保持的比较长久。这样你才有可能及时推出付费产品转化。

比如说微信文章三个月后遇到打开率瓶颈,社群三个月后遇到沉寂瓶颈…从来没有一个解决方案可以完全解决新鲜感消退的问题,所以不要寄希望于不断推陈出新的寓意,而是提前设计好回报策略。

所以我们把粉丝生命周期定义为三个月,我们需要在三个月内把粉丝吸引到的人变成用户,通过他们提供更好的服务,吸引他们持续关注最终变成终身用户,这才是商业运营要走的路。

2、先做产品再做运营

通过产品慢慢找到喜欢这个产品的人,然后把他们聚拢在一起,慢慢的形成共同喜欢的氛围,逐步扩大社群圈子的影响力,不断的去占领更大的市场份的衍生更多的商业模式。

这两种路径都可以走向成功,但更倾向于围绕产品和服务来吸引用户构建社群,大多数生命周期长的社区都会用不断重复和追加购买的产品和服务,延长社群的生命周期,培养稳定的消费习惯。

就拿小米手机来举例:

受众:听说小米手机可能来自网络消息,新闻报导,朋友口碑。

用户:使用小米手机经过各种信息轰炸,抱着试试的态度使用该手机

粉丝:乐小米手机手机的体验让自己很满意,成为一名小米发烧友俗称“米粉″

社群:参与小米手机为了让小米手机变得更好,乐此不疲地在米粉群论坛线下活动,与来自不同地域的米粉讨论各种提升产品体验的建议和想法。

这里面更重要的一点,小米版忠实用户培养成了“一年换一部手机,换就换小米最新款手机的用户"这样的用户才有足够的话题和小米的用户交流,分享自己使用的心得和经验,这样才能让社群持续性充满运营需要的话题。

社群变现的第二种模式就是打入社群择机推广。

并不是所有的企业都需要建设群,你完全可以自己不建设群,但你可以积极打入高活跃度的和你的产品目标人物群高度重叠的社区群里去推广你的产品,这就叫打入策略。

社群变现的第三种模式就是社群代言强势推广。

社群能量也分为等级的,真正有能量的社群,其实是明星粉丝群,明星粉丝群早就实现了专业化和商业化运营,已经形成了成熟的产业链,大部分人为什么要去做,要去运营社区,而不是直接购买明星影响力见明星粉丝的力量实现商业转化原因是?支付不起明星的代言费。

随着越来越多的人重视社群的运营,一些人的社群也做到了一定规模,人群黏性很强,相对而言请他们去做代言的价格是很多企业可以接受的。

社群变现的三种模式自建打入代言三种变现模式,不存在哪种好,哪种差,不同的企业阶段,不同阶段的企业产品应该思考,选择哪种模式发展更适合就好?比如说自建社群和打入社群变现模式,就不适合高级俱乐部或者小范围链接,暂时不用或不能追求大规模变现的产品,应该优先考虑整合优质渠的,而不是打入社群或者自建社群去卖产品。