1、为什么要开通企业微信?

企业微信在2020年度大会上公布了最新数据:企业通过企业微信连接及服务的微信用户数已经达4亿。其实去年这个数据才六千万,今年整整涨了3个多亿。

疫情原因,线下购物中心、连锁门店生意受到冲击,比如屈臣氏宣布自家的企业微信用户已经接近两千万了,vivo也宣布自家企业微信用户破一千万了,都是通过线下人群导流到线上来做生意。

如果有品牌,做企业微信是非常划算的,有公司层面的背书,更容易连接用户的信任。因为交易的核心是:“信任”降低交易成本。

公司品牌建设成本大于产品品牌更大于个人品牌。很多知名的大公司大品牌,会砸很多钱用于宣传,比如找国家队代言。很多小公司,更多是彰显个人品牌,比如王守仁、老干妈,很多老字号都是以个人名字命名的,可以更低成本、更快速地让用户信任你。特别是在2B行业里,打造创始人个人品牌是更有用的。

无论是高频还是低频,都值得做企业微信。因为本质对用户时长/注意力的一种争夺。比如为什么说微信的竞争对手是抖音,微信一定要去做视频号,将内容视频化,因为微信的用户时长被抖音给挤占了。

2、企微私域流量发展趋势

去做一件事情时,从0分到60分最快速的打法是什么?没吃过猪肉先去看一下猪怎么跑,先去学习,再弯道超车。

比如天猫各品类排名第一的东西都可以去买一下,线下门店去逛一下,体验一下店家怎么引导你去加企业微信,有用赠品的、用裂变的、用福利的、用服务的、用优惠券的、用满减的,领试用的等等。

私域流量打法趋势无非就是四种:

第一种渠道拓展,通过各种渠道引流获客;

第二种是品类延伸,比如通过卖水引流之后,再卖书、鼠标等其他品类的东西;

第三种是用户培育,给用户提供情感价值的连接,发挥kol的杠杆作用;

第四种是裂变增长,包括淘系会员裂变、微信生态用户裂变。

3、3点做好视频号:用“美”作为载体

视频号是微信2021年的重大战略,以前是图文时代,现在5G时代视频传播成为主要趋势,所以以前所有的内容都有值得再做一遍的红利。比如我是做运营的,微信里的五千好友都是做运营的,我转发视频号到朋友圈,朋友圈的朋友点赞了,就形成了新的循环。

做好视频号主要是三点:

第一点,用“美”作为载体。美好的人或事物会让人在这里多停留几秒,吸引你的注意力,且自动播放是更高效的。

第二点,打造个人温度。以前我特别不喜欢出差,因为我觉得所有问题都可以用文字、微信聊天解决。后来大家为什么提倡微信聊天要有表情包,因为文字的感觉是冰冷的。所以视频这种形式可以更高效多维地传递信息,让用户感受到你的温度。

第三点,建立系统。保证你的碎片化输出是可以批量复制的,包括爆款。任何一个行业、问题、领域,理论上来说,它的知识都是能够被结构化的。

当你点开视频号的直播之后,它还可以缩成一个小窗口一直陪伴着你,包括主播在内,能够起到直播带来的“社交陪伴感”。像大家回家后只要打开电视,有响声就更感觉是一个家,而不是冷清清的。

最重要的是,我们不会只做企业微信或者只做视频号,其实视频号做得越成功,会沉淀更多个人号到私域流量池里,之后通过分享朋友圈又能够去反哺视频号。

不管做视频号还是企业微信,运营的核心“点”就是调动用户情绪的能力。